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广告设计:广告诉求视点有哪些?

广告设计:广告诉求视点有哪些?

唯学网 • 教育培训

2013-10-14 11:18

广告设计

广告诉求

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广告设计行业是基于计算机平面设计技术应用的基础上,随着广告行业发展所形成的一个新行业,每一个广告设计都必须含有创意。唯学网是一个大型的教育考试培训服务平台,小今天编为大家详细介绍广告设计行业的诉求视点有哪些,具体如下:

1、广告诉求点不仅是产品卖点的诉求,更是消费者买点的再现

现代营销讲究沟通,讲究与消费者的互动。但非常可惜的是,本是极致反映这种沟通互动的载体的广告,却仍然坚持着自我本位、产品本位,无舍无弃的固守着“黄婆卖瓜自卖自夸”。显然,纯产品卖点诉求,这种现代广告中的“遗老”是比不上统一鲜橙多的“多喝多漂亮”,是比不上海王金樽的“要干更要肝”的。因为,只有你真正了解自己的消费者需要什么,并把他们那种需求,在结合自己产品卖点、竞争对手诉求的基础上,上升为消费者买点的再现,你才能真正的打动最大多数的目标受众。不过,在这里需要注意三点:

其一,寻找最能打动目标消费者的产品诉求。如果这种诉求已经被对手把持,并正进行得火热,那就退而求其次,将目标受众心中的第二需求点挖掘出来,作为主打诉求点。否则,你就仍然可以将前述的最符合受众内心渴求的东西,变种方式喊出来。

其二,最能与对手形成差异的广告诉求

广告就要杜绝中性。因为中性的广告也许极具亲和力,但是中性就意味着自己和芸芸众生差不多。如此,自然就难以引起目标消费者的注意。显然,广告所首先讲究的就是受注意力、刺激力。广告诉求无法与对手形成差异,行吗?

其三,广告诉求内容,具有能满足对手所不能满足的东西

一旦你的产品具有对手所不具有,而目标消费者又大多需要的东西,你就应该大声的喊出来;或者说对手也具有,但并没有得到足够重视的东西,同样,你也不能吝啬口水。为自己的顾客提供对手所不能满足的需求,你就能将他们所不能满足的那部分客户挖过来,成为自己的“衣食父母”。

2、与销售阶段顺洽结合的广告诉求

每一支(则/篇)广告大多仅具有阶段性的利用价值。如产品刚上市时的广告诉求,就很难照搬至市场成长期、成熟期。从另一个角度上来说,消费市场及时节在变化、竞争对手的举措在变化,自己的广告诉求也要与时俱进的跟着变化。这就是可口可乐为什么会不停变换广告片的主要原因。但,这种变化大多仅是广告表现形式的变化,而并非诉求背后的主旨在发生变化。因为,主旨,在一段较长的时限内,是需要贯穿始终的,除非你当初的诉求主旨发生了偏差。

3、最能营造自始至终热销气氛的诉求系统

在我们的生活中,经常会发生“谎话说一千遍就会变成真话”;青少年看多了色情暴力片,就容易滋生相应的犯罪;等等之类的事情。为什么会这样呢?因为各种类型“言传身教”的效果是诱导、刺激、暗示、促发等等等等。这对广告而言具有很高的利用价值。广告的目的就是为了销售,假如自始至终的热销气氛能够得以贯彻和维系,势必就会影响乃至左右消费者的消费意愿。

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