唯学网小编提醒：本文是关于报检员考试辅导知识点的相关内容，很多名词性的知识是需要考生格外注意的。因为这些都会在日常的复习甚至是考试当中不断的通过变化的方法出现。所以考生多一些理解这方面知识的内容，就多一些自己考试通过的筹码。希望本文对参加报检员考试的同学能有帮助。
贸易方式
一、名词解释
1、包销：它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。
2、独家代理：
独家代理是指代理人在约定的地区和一定期限内，单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务。
3、招标：
它是指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，提出在规定时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人(卖方)参加投标的行为。
4、投标：
指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。
5、寄售：
寄售业务是由寄售人(货主)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地的代销人(受托人)按照双方议定的条件进行销售，货物售出后，再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款。
6、对销贸易：
是包含易货以及易货的衍生物，如互购，产品回购，转手贸易和抵销等多种贸易方式的总称。
7、补偿贸易：以信贷进口设备，然后以回销产品或劳务所得的价款分期偿还。
8、易货贸易：指买卖双方以各自商品相互交换、避免货币结算的一种进出口相结合的交易方式。
9、套期保值：
这种以转移价格风险为目的，而把进入市场买卖期货作为临时措施，暂时取代实际货物交易的做法。
10、进料加工：指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。
二、思考题
1、包销有何性质特点?
答：包销不同于一般出口，可使出口人同包销商之间通过协议建立一种较为稳定的购销关系。包销方式下，出口人同包销商人之间属于买卖关系。包销商自筹资金、自行购进商品在当地出售，自担风险，自负盈亏。出口人和包销地区的第三者将无任何契约关系;包销人享有独特销售的权利，利用其自身资信、影响和渠道自主经营;出口方须按包销协议行使其必要权利和履行其义务。
2、包销的作用和局限性有哪些?
答：包销的作用：(1)有利于调动包销商的积极性，并利用其销售渠道推销出口商品。
(2)可避免或减少因自相竞争而带来的损失。
(3)有利于安排生产和组织出口货源。
包销的局限性：缺乏机动灵活性，不能普遍联系客户成交;容易造成包销人操纵和垄断市场的局面;有可能出现包销人包而不销的情况。
3、独家代理与包销有何区别?
答：(1)独家代理的出口人与代理人之间是委托关系;包销的出口人与包销商之间是买卖关系。
(2)独家代理是居间介绍交易，代理人不需垫付资金、不负盈亏，只收取佣金;包销则是包销人自筹资金购入商品并销售，自担风险、自负盈亏，不涉及佣金问题。
(3)代理人介绍买主后，又买方向委托人开立信用证、支付贷款，代理人不承担履行合同义务。包销人则需自行开立信用证、支付贷款，自行承担履行合同义务义务。
(4)代理人无需承担承担商品销售数额的义务，包销人一般承担购买和销售一定量商品的义务。
4、寄售有哪些特点?
答：(1)寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款并履行与买主订立的合同，但货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。
(2)寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。
(3)寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。
5、寄售方式的利弊有哪些?
答：寄售的优点：(1)对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。另外寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，买上好价。
(2)代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险。
(3)寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，节省了时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
寄售的缺点：(1)出口方承担的风险大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。
(2)寄售货物的贷款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。
6、拍卖的含义及特点是什么?
答：国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖的特点有：(1)拍卖是在一定的机构内组织进行的。(2)拍卖具有自己独特的法律和规章。(3)拍卖是一种公开竟买的现货交易。
