对于四大会计师事务所而言，进入其他国家或地区的国际惯例做法是发展成员所。但其1992年获准进入中国时，由于本土尚无有实力的事务所，双方采取了“中外合作”的方式。按照国际惯例，会计师事务所须由注册会计师共同设立，而不能由机构设立。但在四大当年采用的中外合作模式下，中外合作会计师事务所由中外共同出资组建，采取的是有限责任公司制，而不是传统的合伙人制。

　　“之前安永华明会计师事务所中外合作的方式在各地都是一个暂时性的组织结构，转制成为特殊普通合伙人之后，与我们在世界很多地方的运营是一致的，这点跟财政部的导向也非常一致。”温伯格表示，“就架构本身而言没有什么大的区别，我们尽量在合伙人的管理团队和员工中实现最大程度的本土化。”

　　四大会计师事务所加入行业竞争

　　有统计显示，目前四大业务收入占中国会计行业总收入的约25%，其中，高端的审计业务收入占到三分之一以上。虽然四大在中国行业总收入中的占比较为可观，但是也逐渐呈现出占比下滑态势。2009年，四大会计师事务所在华收入约为91.3亿元人民币，占该行业业务总收入的29%；2010年，这两个数字分别为90.96亿元和24%；2011年则分别为100亿元和23%。 随着四大会计师事务所在中国所有优惠政策的取消以及本土所的迅速走强，四大的统治局面正在逐步瓦解。

　　近期，四大会计师事务所之间一场针对四大国有银行高端客户的争夺战格外引人关注。8月30日，毕马威宣布拿下2013年中国工商银行年审项目，审计费用1.336亿元，原事务所安永华明卸任。此前一周，中国银行发布董事会决议，聘安永华明为2013年度财务报表和内部控制审计的外部审计师，审计费用1.48亿元，原事务所普华永道卸任。

　　据中国商报记者了解，与中国银行前任审计师相较，安永此次报价降幅接近12%。中国银行支付前任审计师普华永道中天会计师事务所的2011年度全球审计费高达2.15亿元，其中国内审计部分1.68亿元，高居四大行之首。而毕马威拿下工商银行的价格，也比前任审计师安永有16.5%的降幅。

　　四大国有银行的审计费远远高于其他大型央企，因此，四大国有银行成为四大的必争之地。而四大国有银行审计费下调，显示出四大日趋白热化的竞争格局和生存状态。同时，国内许多大公司已经改聘本土会计事务所。“最明显的一点是，四大中国的定价能力正在下降。”一位业内资深专家说。

　　中国注册会计师协会秘书长陈毓圭说，我国本土会计师事务所与四大的差距正逐步缩小，去年收入最高的本土会计师事务所，收入与四大平均收入之比已缩小至1比1.68。近十年，我国注册会计师行业发展迅速，2011年，行业总收入为440亿元，截至2011年底，我国共有会计师事务所7976家、注册会计师97510名。从2012年综合评价前百家信息来看，前百家事务所2011年收入总和达到279亿元，占行业总收入的63％。

　　针对四大出现审计收费下降的趋势，温伯格表示，“这是行业普遍面对的坏消息，不只是在中国，现在全球经济发展乏力，从我们的客户和自身来说，在经济上可能都有一定的压力。在相当多的行业和地区，这样的趋势可能还要延续。”

　　安永中国主席兼大中华首席合伙人吴港平在接受中国商报记者采访时表示，审计费虽然有下降趋势，但安永并不担心未来的市场。“如果眼睛都盯在审计费用上的话，那就是谁便宜找谁了？而我们看到太多在竞标的时候，最便宜的报价永远是失败的，客户考虑的不只是费用的问题，他们考虑更多的还是专业水平、行业经验跟服务水平。”通常，审计一家银行需要300人至500人以上的团队协作，并配有20位以上的合伙人，在业务能力方面，本土会计师事务所跟四大应该差距很大。一味地降低审计费用，只会压缩审计质量。

　　不过，吴港平也承认，四大之间的竞争及四大与本土会计师事务所的竞争日趋激烈。此外，审计行业的监管力度和检查越来越严，客户的运营环境也日趋复杂。“这意味着在收费已经下降的前提之下，我们的工作比以前更复杂了，需要付出更多的时间，要投入更多的人力。”

　　分析人士指出，尽管转制后四大的优势依然明显，但随着本土所的实力不断增强，国内外的会计师事务所拥有了同样的竞争平台。

　　本地人才升职机会增大

　　目前，四大境外合伙人所占比例为50%左右，按照《转制方案》要求，转制后5年过渡期结束后，境外合伙人占比不得超过20%。另外，转制后四大会计师事务所首席合伙人须为中国国籍且具备中国注册会计师执业资格。这一规定让本土四大员工看到了升职的希望。

　　据了解，目前，四大会计师事务所的现任首席合伙人均为外国国籍，不符合转制后的要求，而且境外合伙人所占比例为50%左右，远远超过了转制方案所要求的数量。按规定实行本土化转制后，其中的一些合伙人将无法继续担任转制后事务所的合伙人。因此，5年过渡期之后，必定会有一批中国籍注册会计师晋升为四大合伙人。

　　四大会计师事务所中越是初级的员工，本土化程度越高。而层次越高的合伙人级别，境外合伙人的比例越高。目前四大整体的本土员工占96％以上，其中外籍员工多为集中在45周岁至50周岁之间的高级合伙人。据介绍，德勤改制完成后有144名合伙人，其中90位拥有内地执业证书；毕马威25名合伙人中，只有15人具有内地执业证书；安永88位合伙人，其中59人拥有内地执业证书。

　　“我们需要本地市场的本地人才，以便更好地理解本地市场对服务的需求和本地客户的要求。”温伯格表示，“我们的员工现在超过97%都是中国本土员工，在今年新加入的合伙人之中，超过80%是本土的合伙人。我们在尽一切的可能来尽快地加速培养本地人才。”

　　德勤北方区主管合伙人陈建明表示，德勤拥有庞大的本土高级经理和经理的后备队伍，每年可以提升新的本地合伙人，而同时完成使命的资深合伙人可以退休，即使不做任何调整，德勤也毫无压力。

　　四大会计师事务所本土化转制将增大当地员工的升迁机会，吴港平表示，“其实我们不用削减非CICPA合伙人数量，而可以通过晋升符合资格的合伙人来符合比例要求。”这些改变让本地人才看到了升迁的希望。