【课程背景】 这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店；第
2012-12-7 10:37 90
【课程背景】对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐、康师傅等25家著名品牌渠道管理的现状，跟踪了国内在家电、医药、烟酒
2012-12-7 10:36 145
【课程背景】 今天对于很多成长性品牌来说，如何帮助经销商快速提升终端门店销量是区域销售工作的头等大事。但是大部分区域市场品牌销量水平增长已经饱和，要提升销量，只有靠垂直增长——“单店营销”提升。要理解“单店营销”，我们还是先来分解终端门店顾客消费流程。消费行为一般遵循这样的流程：S1:品牌认知（含电视、户外路牌、车载、广播、短
2012-12-7 10:35 89
【课程背景】无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？如何解决销售人员的“放羊”问题？如何帮助销售人员制定计
2012-12-7 10:34 54
2012-12-7 10:32 73
【课程背景】为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德能营销学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销
2012-12-7 10:31 50
【课程背景】 这3年来，集德能咨询公司的咨询顾问们深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，他们员工规模在20－100人左右，年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销型企业，他们平均的年增长速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。这些老板的共同特征就是管理很轻松，公司很规范，员工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副总或总经理帮他们打理公司。我们发现
2012-12-7 10:30 78
【课程背景】 如何才能拥有一位懂得独立分析问题、带领团队快速解决问题、保持门店持续盈利，让公司放心的店长？是很多连锁门店老板们朝思暮想的难题。店长参加过不少课程，人货场的管理也学了不少，但是，老板们还是认为店长不能像自己一样拥有独挡一面的能力：1、自己很会销售，但下属学不会，如何成为下属的教练？面对老员工的长期工作倦怠和不积极的工作态度，年轻店长面对比自己大的老员工，不知如何激励、沟通与执行违纪问
2012-12-7 10:28 98
【课程背景】 你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良
2012-12-7 10:26 156
【课程背景】 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客
2012-12-7 10:24 101
【课程对象】大店经理、店长、副店长，经销商老板、品牌渠道经理、培训督导专员等【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具【课程背景】 近年来，家居建材、服饰鞋业、汽车配件等行业大店遍地开花，但大店盈利与管理困难重重。总是用小店赢利模式、组织架构去运作大店，从老板到店长都力不从心。那么，你是否也遇到以下类似的大店管理问题呢？1、小店赢利模式已经老化，大店赢
2012-12-7 10:08 130
为期一个月的全省高校第27期处级干部培训班日前已顺利结束。此次培训班的毕业典礼仪式于11月30日在江西中医学院隆重举行，省委教育工委党校校长钟秀利代表省委教育工委副书记、省委教育工委党校第一校长史蓉蓉为培训
2012-12-6 13:51 141
2012年11月6日，市纪委、监察局为为进一步加强学习型机关建设，努力提升太原市纪检监察干部的工作水平和履职能力，举行教育培训学习讲座。并邀请到省委政研室副主任王利波为全体纪检监察机关干部作报告。太原市委常委、
2012-12-6 13:43 170
【课程特色】1、本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、全面提升狼性团队管理者的领导力，全面提升团队整体执行力和实战能力；4、 户外拓展训练（基本不借助道具）进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。5、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战技
2012-12-6 11:17 162
【课程大纲】第一章 企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：六、营销战略的实质是什么七、 企业战略与市场营销战略的关系第二章 营销战略制订与管理的过程一、分析市场机会二、选择目标市场三、营销战略计划制订的步骤四、营销战略计划管理第三章 企业营销环境的分析和市场营销战略的选择一、企业营销环境SWO
2012-12-6 11:15 145
【课程大纲】第一部分目前营销面临的瓶颈与困局分析一、 营销战略创新的瓶颈二、 品牌竞争力打造瓶颈三、 营销团队执行力瓶颈四、 产品策略同质化瓶颈五、 渠道力高成本的瓶颈六、 促销高成本低绩瓶颈七、价格同质化瓶颈第二部分突破营销瓶颈的八大策略一、 理念力创新策略二、 品牌力创新策略三、 团队力创新策略四、 产品力创新策略五、 渠道力创新策略六、 促销力创新策略七、 价值力创新策略八、 服务力创新策略
2012-12-6 11:14 76
【课程大纲】第一章 回归营销的本质----营销不是战争一、 从《营销战》说起二、营销真的是一场战争？第二章 营销是一场爱情!一、什么是真正的爱情？二、营销何尝不是一场爱情？第三章 回归营销原点----企业的营销创新的根本一、营销的本质是什么二、市场竞争的核心是什么？三、建立营销的蓝海战略第四章 超越无境－－企业营销创新的策略一、战略决定成败，执行成就未来。二、人本营销实施策略三、深度营销实施策略四
2012-12-6 11:13 93
【课程大纲】第一章 顾问式营销人员职业素养一、顾问式营销人员的职业定位二、顾问式营销人员的职业素养三、营销人员必须灵活运用的基础营销理论四、营销人员必须灵活运用的营销管理工具五、营销人员的职业形象第二章 高效的客户开发、管理与维护实战策略一、传统渠道营销模式的反思二、客户问题的反思三、深度协销渠道模式分析四、 深度分销渠道模式分析与应用五、深度营销渠道模式的分析与应用六、客户的选择六大标准七、客户
2012-12-6 11:12 154
【课程大纲】第一章关于团队的正确理解和营销团队概述第二章营销团队领导力和执行力再造一、关于团队领导力的思考二、关于团队执行力的思考三、管理者的领导力和执行力提升实效策略四、营销管理者的几种典型领导行为方式第三章营销团队管理者应具备的能力一、团队文化与团队精神能力二、战略规划与远景掌控能力三、组织设计与流程管理能力四、 绩效管理的能力五、问题发现与改善能力六、高效授权的能力七、沟通能力──管理的核心
2012-12-6 11:11 83
【课程大纲】第一章经销商管理概述一、认识经销商二、我们与经销商关系分析三、为什么要加强经销商管理第二章经销商的开发六步法则第一步：经销商调查第二步：锁定目标经销商第三步：考察目标经销商第四步：经销商的开发流程第五步：经销商拜访第六步：经销商的沟通与谈判第三章经销商关系管理实效策略一、经销商的服务与管理二、加强客情关系，密切双方感情三、提高经销商经营能力，实现双赢四、现代经销商经营创新第四章品牌终端
2012-12-6 11:08 110
