企业财务管理人员，在成本管理的时候，肯定会需要为企业减少成本，而提高利益，而提高利润的途径最重要的就是需要减少销售成本当中的费用，所以在会计管理平台当中，用友给不同的企业管理者提供了很多有借鉴的方案。唯学网小编就来给大家介绍一下如何压缩销售成本。
企业降低成本的途径之一就是需要消减销售费用，那么有什么好的方案实施呢?广泛的销售成本不仅包括企业产品或者服务的制造成本，还包括销售费用。而在企业全面成本管理系统中，要为企业减少成本，提高效益的一条重要途径就是减少甚至砍掉销售成本中的销售费用。在销售端的控制上，用友ERP-U8专注于两方面，销售成本控制和客户成本控制。具体说来，在销售成本控制上，用友ERP-U8在销售价格控制、销售费用控制和信用控制上都已经形成了自身独特的解决方案。客户成本控制层面，用友ERP-U8通过运用金字塔管理、销售漏斗管理和服务成本控制这三大手段，使客户成本降到了最低点。
自古至今，销售费用一直都是特别不好控制的。由于销售人员随意报价，报价不合理导致的企业亏损的事情时有发生。如何合理报价，ERP-U8认为应该严格按照既定价格政策报价，如采取全部产品执行统一价格(存货价格)、不同级别客户执行不同价格(客户价格)、促销期执行促销价格、批量购买按批量价格执行、存货按不同币种定价等这些方式。这样下来，不仅控制了销售人员的随意报价，而且借助这个系统能控制最低报价，从而能保证企业的最大盈利。
而用友这种会计管理平台，给企业提供了很多这方面的方案，可供企业借鉴。信用控制是ERP-U8针对销售中出现的信用危机而特别提出的一套信用解决方案。信用控制的最大好处就是，通过管理有效避免企业的经营风险，降低应收账款，从而间接提升企业利润水平。因此，ERP-U8提出的解决方案是，为每一个销售部门、每一个业务员、每一个客户设置合理的信用期间和信用额度。针对不同等级的客户，设置对应的收款协议。在超出信用时，系统提供报警，由专人审批是否允许这笔业务的发生。显然，这是一种高效严谨的管理方式，通过众多的企业成功案例，我们可以发现，这种措施取得了事半功倍的效果。销售漏斗管理是ERP-U8为了企业能建立精准的漏斗监控体系而特别建立的。此系统能从公司、部门和业务员多个层次出发，将漏斗的理想状态与实际情况进行对比，这样不仅能在发现销售异常时制定有效的销售策略，同时也做到了将有限的资源投入到最关键的客户中。
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