近年来,随着网络时代的迅猛发展,网络营销已成为众多企业或个人实现盈利的必经之路。对于网络营销,起初有些人肯定是一头雾水,网络上怎么销售产品?怎么在网络中找到客户呢?下面就由网络营销专家给出一个最简单的理解。
网络营销最重要三个环节
要营销,必有广告。你要想把产品卖出去就必须有广告对吧!最简单就是要让消费者知道你的产品,这时广告就起到承上启下的作用。那么!在线下我们都知道如何去营销,什么电视广告、活动促销、平面广告等等,但是切换到网络中便不知从何着手。简单来说,线下营销叫广告,线上营销叫推广。
既然我们知道线下如何做营销,那么线上也不是很难,把握以下三个环节:
一、推广环节
(1)推广渠道效果转化(咨询率)——决定——客户咨询、注册、电话量;
(2)咨询率=咨询量(QQ、电话)/广告投入后精准用户进入网站数量(UV);
(3)UV=广告在互联网中千万次展现所获取的点击,一次点击代表1个访客(UV)。PS:咨询率越大产生订单率越;UV(网站访客)越大咨询率越大;
(4)在网络中你的广告曝光率覆盖率越大点击量及UV越大。PS:网络营销,你的“网站就是你的产品”
二、转化环节(售前客服)
新客咨询转化(咨询转化率)——决定——新客销售额(开发新客客单价);
新客咨询转化率低——导致——推广成本率增加——导致——新客咨询成本增加——导致——获取新客成本增加。
咨询转化率降低的因素:
1.在与新客咨询环节出现问题;
2.在咨询转化引导环节出现问题;
三、成本环节(网络推广费用)
推广成本增加≠新客销售额的增加,在增加推广成本基础上必须增加新客开发力度,只有这样才可提升新客销售额,新客销售额的提升自然推广成本率的下降。企业受益,反之亏损。
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