美容院向顾客逼单六大招，是由美容培训栏目小编特意为大家搜集整理的，希望对各大美容院机构有所帮助。要想了解更多有关美容方面的信息资讯，请大家继续关注美容培训栏目，小编会及时为大家更新。具体内容如下文所示：
美容院向顾客逼单第一招：二选一的技巧
当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，在买鞋子的店铺，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：“请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?”或是说：“请问您是买一双还是两双?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让他下决心购买了。同样地，对于化妆品也一样，两款产品或者两种美容卡你可以采用二选一的策略。
美容院向顾客逼单第二招：顾左右而言他
许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在产品颜色、皮料、式样，甚至产地上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。
美容院向顾客逼单第三招：吊他胃口
越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
美容院向顾客逼单第四招：循序渐进法
顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试用看看。只要她对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。
美容院向顾客逼单第五招：欲擒故纵
有些顾客天生优柔寡断，他虽然对我们的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，你不妨故意收拾产品，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。
美容院向顾客逼单第六招：反问式的回答
当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这双鞋有红色的吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!厂家没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。
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