快消品数字营销-行业小知识
快消品如何利用数字化营销提升销量和品牌?在移动互联网的时代背景下，快消品的消费群体、渠道以及产品形态都在发生着变化，因此对于传统快销行业来说，需要重新思考并构建自己的数字营销体系。首先我们来看一下消费者画像的变化趋势-
1. 消费者更加年轻化。
2. 消费者对品牌的忠诚度降低。
3. 消费者购买行为趋于理性。
4. 品牌传播效果与消费者的参与感息息相关 。
其次是渠道变革带来的影响：
1. 传统线下零售商面临线上电商平台的竞争压力。
2. 电商平台成为新的销售通路 。
最后是企业内部管理方式的变化：
1. 企业组织架构扁平化。
2. 企业运营流程标准化。
3. 数据驱动业务创新。
从以上三个维度出发，我们可以看到企业正在经历一场深刻的数字化转型升级。那么作为企业决策者该如何去应对这场变革呢?
一、洞察消费者需求变化 洞察消费者是做好数字营销的第一步也是最重要的一步。在互联网时代下，"得用户者得天下"。只有充分了解目标受众的需求及偏好才能制定出有针对性的广告投放策略。 那么如何去分析消费者的需求呢? 我们可以通过以下几个方面来获取信息：
1、通过大数据技术进行数据挖掘和分析;
2、通过社交媒体等新媒体平台收集相关信息;
3、通过调研等方式获得第一手资料;
4、借助专业第三方机构的力量进行分析评估等等。
二、把握市场发展规律 市场的发展有其自身的规律和特点 ，而企业的市场营销活动也必须顺应这一规律来进行 。比如随着经济的发展和生活水平的提高，80后90后成为了主流消费人群，90后的年轻人喜欢追求个性化的东西且愿意为兴趣付费...这些都是市场的变化所决定的。
三、建立有效的客户关系管理系统 客户关系管理系统的建设可以有效解决企业在市场营销活动中与客户之间存在的沟通不畅等问题 ，从而促进企业的良性发展 。同时它还可以帮助企业实现精准化的客户定位和差异化服务战略 。此外它还能为企业提供一套完整的客户价值挖掘系统和管理机制以实现客户的终身价值最大化 。
四 、打造高效的媒介组合 对于任何一家公司来说都离不开媒介资源的支持 ，而要充分利用好这些资源就必须掌握其特点和优势 。所以这就要求我们在进行整合时必须做到知己知彼方能百战百胜。
五 、选择合理的媒介投放策略 选择正确的媒介投放策略不仅有利于提升广告的曝光率和影响力 ，而且能够使广告主节省成本并获得更好的宣传效果 。
来源: 一物一码物和码
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