俗话说行行出状元，零售行业当然也有其出色人物。唯学网特别在连锁零售栏目零售名人专题为大家介绍零售行业的领军人物，通过对他们介绍使广大零售行业从业者们能从他们的管理心得，经营技巧中吸取适合自己的经营之道。本篇将为大家介绍盛来太阳能睢宁总代理鲍志营。

鲍志营先生是常州盛来太阳能科技有限公司(以下简称“盛来”)在睢宁地区的总代理，是盛来总经理梅建中非常欣赏的优秀零售代理商之一，年轻、执着、大气而内敛，在踏实做好市场的同时，不忘感恩：感恩与之一起奋斗的经销商，感恩成就自己今天成绩的常州盛来太阳能。

在目前太阳能零售行业不景气的大环境下，他创造了盛来在睢宁的辉煌时期。在两年多的时间里，把盛来从无到有的打造成“睢宁名牌”，与太阳雨、四季沐歌行业一线品牌“三分睢宁市场”。鲍志营究竟有何“神通”，能在目前行业普遍唱衰的形势下完成这一“逆天神迹”?

鲍志营，一个典型的80后，就出生在睢宁。2008年他开始在睢宁做太阳能，初入行选的某企业，牌子小、质量不过关，厂家也没多少支持力度，难以打开市场。无奈之际，常州盛来的招商让他看到了新的希望。

细心，送冰箱活动在年关

买太阳能热水器送家电的活动，在睢宁地区先是有企业送浴霸的活动，后来又有企业送洗衣机，但送冰箱是鲍志营的首创。他准确的找准了消费者最渴望的诉求点，在正确的时间扩大活动的影响层面。

鲍志营在通过走访调查后发现，睢宁那里农民对浴霸不甚感冒，因为很多的农村家庭受条件限制，拿回去也没地方装，而洗衣机属于普及率很高的家电，十之八九的家庭都有，冰箱与液晶电视的普及率只有十之一二，也就是说，绝大部分的家庭对冰箱与液晶电视需求欲望高。发现此点后，鲍志营开始寻找合适的时间点，2010年的年底，在外出打工的人回家过年，结婚人群购买嫁妆之际，联合盛来厂家举办了一次声势浩大的活动，现场签单90多台，此次活动也提高了盛来在当地的知名度，为后续的零售活动与推广开了一个好头。最火的一次活动卖了110多台，三个开票员都来不及开票，其火爆程度可见一斑。

同时这些活动也让不少经销商看到鲍志营的过人之处，称赞他能如此细心的调研，寻求差异化竞争。几场活动下来，配合平时的细致周到的服务，盛来在睢宁人气直线上升。

恒心，“五顾桃园”

初接手盛来代理权之时，因为品牌的知名度低，找经销商很难，但鲍志营始终是“用阳光的心态做阳光的事业”，并且坚信所谓的品牌就是“质量好，卖的量多”，盛来的质量不错，只要打开市场，盛来一定能做成品牌。

鲍志营坦言，自己在跑市场时，曾经有过刚走出店家的门口，所发放的宣传资料就被扔了出来，但这样的打击并没有让血气方刚的鲍志营生气，反而让他愈挫愈勇。经过考察，他发现桃园镇的一家家电卖场颇具实力，决定说服他加盟盛来。经过五次的登门拜访，对方终于被鲍志营的这种不懈努力的精神折服，答应与其合作，提了5台产品，不到一个礼拜就卖完了。鲍志营用最简单的方式赢得了对方的认可，进而认可他所代理的产品。在后面的合作中，两人成了关系密切的兄弟，并带来别的人加盟进来。

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