货代业务的成长曲线!
一个货代销售业务的成长
是一个大而广的话题，
这里从两个方面做下探讨!
横轴代表对产品和市场的了解程度，
纵轴代表业绩，
把整个曲线分成3个区间A.B.C.
每个区间有不同的走势，
Sales-Mechandiser-Marketing，
而每一个不同的区间，
构成了每一个不同的阶段!
第一个阶段：推销期阶段
新进入一个行业，
业务发展的初期，
你需要大量的打电话群聊陌拜等联系客户，
其本质上就是在推销，
客户对你和你的公司产品不了解，
业务员基本处于迷茫阶段，
对产品不了解，
卖给谁，目标市场也不了解，
这个时期运气占了很大的成分，
有些业务运气很好，
误打误撞很快就有单了，
甚至可能自己都不知道是怎么接到单的，
但第一单之后往往很长时间没有单，
而且这不是个例，
反而是个很普遍的现象.
第一个阶段整体处于泥潭期，
因为很多业务基本处于
手忙脚乱不知所措没有方向的状态，
此时应该投入百分之百的精力突破!
工作重点可以从几个方面入手：
1.学习产品
2.调查分析市场
3.设定方向
4.电话.QQ群.陌拜.网络营销
5.工作计划
6.心态建设，积极交流
第二个阶段：跟单期阶段
度过了推销期阶段，
业务员基本有了一些稳定的订单和客户，
没有了迫切的开单需求，
从心理层面上会觉得
这些客户来之不易，
因而会情不自禁的把大量时间
投入到现有客户的跟进上，
因此称这个阶段是跟单期，
当然并不是真正的跟单。
当业务员度过了推销期之后，
特别是有了一定成绩之后，
业务员能不能及时调整自己的心态，
规范自己的工作流程，
提高工作效率
继续投入精力和热情开拓业务，
这实质上也是一个坚持爬山的过程!
具体在工作中可以注意
1.收集市场信息
2.订单的确认安排跟进
3.沟通把握需求
4.避免传声筒,
5.风险防范
跟单期也是工作持续整顿和规范化的过程，
在跟单期通过不断锻炼自己的沟通能力，
准确把握客户的需求;
你有可能不再是单兵作战，
公司各个职能部门趋于完备，
而此时也容易迎来瓶颈期!
跟单期的后期，
曲线呈两种发展的趋势
实线呈上扬走势，
曲线比较平滑，
这就是瓶颈期，
瓶颈期是由于对产品和市场的
了解程度不同造成的!
跟单期是一个爬山的过程，
在这个阶段有很多的困难，
困难的时期需要挺住，
最难熬的时期往往也是成长最快的时期。
而此时业务基本会分成两类
一类会偏向于跟进现有的老客户，
可以称为求稳型，
另外一种会偏向于
把精力放在继续了解市场和客户，
我们把这类称为开拓型，
开拓型的业务会继续深入分析市场和客户，
了解市场的动向和需求，
随着对产品和市场动态的了解，
业务也会越来越开拓，
求稳的业务则往往真正陷入跟单的角色，
维持很长一段时间，
精力和时间往往
大部分被现有老客户所占据，
而且由于有了稳定的订单和客户，
因此也比较容易懈怠，
这也是瓶颈期常见的现象!
处于瓶颈期的业务员首先要摆正心态，
然后找出自己的问题，
继续在市场和产品上多下功夫，
而不仅仅是把产品卖出去!
第三个阶段：营销期阶段
业务员如果顺利跨过瓶颈期，
就会到达C区间，也就是营销期，
这个时候客户和订单到了
一个厚积薄发的状态，
可以称之为井喷，
到了这个阶段，
说明对产品和市场有了非常深入的认识，
此时体现的是综合业务素养!
To Be Professional.
由于你的专业性，
让客户对你产生信赖感和依赖，
便于客户对你分享
更多的business信息和需求，
你也通过有效沟通去更多了解客户的需求，
通过制定个性化方案更好的满足客户!
营销期可以从这几个方面来提高自己。
1.信息敏感度
2.挖掘客户深层次需求
3.上下游流通链
4.解决方案
5.信赖感和依赖感
6.统筹管理
7.财务知识
最后.货代业务往大的范围推广一点可以看成是各个行业的销售业务!
来源：网络
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