微商教你如何利用裂变实现用户增长
裂变是一种复利思维，用户a产生了 b，然后b又可以转化为 a，资源产生用户，用户又可以创造资源，它是一种非常有效的用户拉新及增长的手段。
【一、裂变的种类】1.公众号裂变
选品后设计一个超诱惑性海报分享朋友圈/微信群等渠道新用户看到海报扫码关注公众号触发任务宝机器发送任务话术公众号后台提示用户要求转发海报拉人关注用户朋友圈转发海报，并拉人完成任务领取奖品其他用户看到海报。
公号涨粉有什么意义?
微信生态有一种流量闭环，在个人号小程序社群和公众号这 4 个承载体里面进行流转。
公众号涨粉可作为个人号涨粉的一个途径，也可成为触达用户的一个点，触达用户的机会越多，可以做的营销动作就会越多，可以成交的几率也会越大。
也可在活动中设置诱饵埋点进行个人号引流。后续，通过公众号发文章也可以导流个人号，或者直接进行软文转化产品等。
2.个人号裂变
个人号裂变，常在微商行业，点赞，转发分享截图，邀请朋友加我领取小礼品都是这种裂变方式。
适合个人创业刚开始没预算的情况运用。比如通过新用户，中间新用户加你后任务话术的发放，完成任务，奖品的发放这3个动作，想实现自动化，用 WETOOL 免费功能即可，怕封号就自己花时间手动操作。
3.群裂变
群裂变，把接流量的主体由公众号变成了群。通过一些群的工具实现自动化，比如人满自动建群，新人进来自动发任务话术和审核动作等。
更多的会适用于一些在线教育啊，或知识付费这种课程类项目。后续可以直接在群里讲课。转化后端正价课程。
4.分销裂变
分销裂变就是花钱买一个产品，然后分享出去给朋友自己能得到佣金。
这类玩法在早期更多是知识付费，在线教育使用，现在则是越来越多的线下门店加入进来。即做了转播，引流客户，又收到了钱。
逻辑是基于社交裂变去快速的获取首次购买的新客户，并让这批已经购买的客户，变成推广员，去裂变出新的客户。不管用户花了多少钱，付费的用户比免费的用户当然质量会高一些，并且进行了破冰，达成首次成交，进行二次成交时，用户的转化率会更高。
【二、如何做好“分享”的传播】(一)步骤：
第一步：结合自身的业务目的，确定裂变的方式。
第二步：招募好自己的种子用户，也就是启动的渠道。
第三步：对引流品的选择
第四步：活动过程海报文案的制作及上线时所用工具的选择。
第五步：整体的数据分析，复盘总结，优化迭代升级。
(二)影响分享的关键点1.诱饵的选品
引流品要基于自己的业务出发，和自己后端产品的转化链接起来，要满足低成本且价值高的条件。
如何选择引流品?
1)自己业务的相关产品
2)自身业务上下游产品
3)行业用户普遍需求的产品
例如：搜索本行业在淘宝，抖音出售的爆品(比如抖音有飞瓜数据分析)
母婴行业：抖音网红玩具，绘本，宝宝辅食碗...
美妆行业：口红，夏日防晒，各类大牌小样...
教育行业：绝密资料，笔记，线上线下课程...
旅游行业：旅游套装，出游防护设备...
餐饮行业：折扣券，免单菜品...
在哪里有渠道可以采购?(关键词搜产品，找一件代发的)
1)阿里巴巴批发网 https://www.1688.com/
2)淘宝，拼多多询问代发
3)社群有资源，各种清仓的厂家求合作(注意安全性)
2.提取利益点进行包装及海报的制作。1 )包装价格
免费或者花10块，现在可以买299的东西，这样会让用户心理得到极大的满足。很多关于服务、圈子等虚拟的产品，实际成本是很低的，但是容易塑造价值。
比如：
2 )包装稀缺
定制化的/专属的/高端的/首次揭秘/第一次公开/合伙人开放等，都是属于稀缺表现的种类。
3)包装社交价值
和同频的人在一起，实现自己想要的目标。链接商业机会，生意合作等。
4)包装理想状态
对你的目标用户而言，有哪些事情是他们很想做，但又一直没有完成的?非常想成为某种人，始终没有实现它的手段?或者帮完成某种任务，解决某种难题等。
海报怎么排版制作?
尺寸:800*1260，根据工具方的设定修改。
快速制作工具：
创客贴 https://www.chuangkit.com/
稿定设计 https://www.gaoding.com/
3.”渠道”
在自己的用户池里面去挑选，做活动招募
有资源的可以去找 这个行业的 KOL，或者直接一点，花钱买渠道，不过这个水很深，选用这种方式的时候要注意。
没预算的，就在目标用户聚集的平台，擅长于利用搜索的功能，在微信的搜一搜，豆瓣，知乎，贴吧，垂直论坛，垂直论坛就是指，比如你是母婴的人群的话，像宝宝树，美柚，这些 app 等。
在竞争对手的群里，被动引流一些种子用户回来。
被动引流的本意是利他，被动引流=分享干货价值+被动添加设计诱饵。先帮助别人，自然会有认可你的用户找到你。
举例：你进群后，先看群里面的人在聊什么，他们的话题里隐藏了什么样的需求和痛点。
群主怎么管理这个群，提供了什么价值，让所有的群成员，在群里很活跃。
可以用一个表格把群员讨论的问题收集起来。针对这些问题，去搜出对应的建议。
比如，你进入了一个宝妈群，妈妈在问孩子晚上哭闹怎么办?又比如你进入了一个区块链小白群，他们在问区块链是什么?
同时去关注一些相关的同行公众号，去看留言区，这一个部分会提供给你们很多的素材，因为这是很多用户反馈问题的一个地方。
把这些问题，全部收集起来。找百度，知乎，微信的搜一搜，求解决方法。然后再跟群里面的群员去聊，把这些干货分享给他们。在这样一个过程，就是在给他们提供价值。
4. 数据分析复盘总结，找出活动成功或失败的原因。
流程是收集活动数据处理数据分析数据。
把活动过程中和用户产生的所有触点全部列出来，摆出影响用户决策的维度因素，看中间的数据值变化，就会知道问题出在哪里。
额外提一个分析的维度，就是这个渠道里，用户的裂变影响力，是策划后期活动难度与价值匹配很重要的点，同时也可以找出你的用户圈的 KOL，招募过来做种子。
来源：创业峰子哥
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