好的,既然理论上的策略已经制定好了,接下来就要去进行用户增长实操,跟随赋能一起了解接下来的步骤吧。
1. 小范围投放测试
就好比我们赋能做的是帮助流量主接入广告,从而实现商业变现,我们的合作流程是这样的,首先我们会就商业合作进行业务洽谈,在初步达成共识之后,我们就要根据对方APP的实际数据以及业务需求,有针对性的制定广告变现方案(当然这些都是免费的),这些方案只是根据一些往期数据去制定的,还无法确定如果通过接入这种方案,能否实现既定的变现利润还是一个未知数。因此,就需要通过进行小规模的投放,去反复验证,看看能不能得到目标数据。如果能够得到,那就可以开始进行全面投放,如果不行就要进行优化,以达到最终的目标数据。
广告变现是这样操作,放在用户增长上也同样适用。通过少量多次的测试投放,根据得到的数据进行调整和优化,可以为后期的全线投放规避很多不必要的风险。
2. 用户增长策略按计划推进
在之前的测试中,我们已经找出了一些计划中可能存在的bug,通过数据找到了优化方向并做出了改进。当后期测试得出的数据趋于稳定,并且接近目标值,就可以进行多渠道大批量投放了。
一般来说,APP的用户增长都是依照AARRR模型去制定策略,从获取新用户、新用户留存、唤醒沉默用户、留存用户转化到病毒式传播,都会根据不同的阶段制定不同的用户增长策略。不同的策略,自然也要有不同的目标以及执行方案,所以在执行过程中,运营团队要做到分工协作,自行承担相应的目标,简单来说,就是相关的KPI绩效考核,按照自己工作的实际产出,拿到相应的劳动报酬,也是一般企业在对运营人员做考核以及管理时常用的手段。
不过还有一点需要特别指出,小规模的渠道投放测试成功,不代表后续的大规模批量投放就是万无一失。怎么说呢,参与的用户越多,渠道数量越多,带来的更多隐型风险也就越多,也有可能出现一些完全没有预想过的,测试中从未出现过的问题,因此,提前设置好的应急预案可能完全用不上,所以,这对于运营人员的专业度要求就非常高。
说到最后
本文是赋能就目前的操作模式,为大家解析了用户增长的含义,但是不同的APP,因为业务模式的不同,可能实际的操作步骤也会与本文的内容截然相反。但是万变不离其宗,背后的核心含义是一致的,或者说,把做用户增长这件是,想成是在开发一个APP产品,利用生命周期与AARRR模型去做方案,也不失为一个新思路。
来源:网络
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