用户增长的精髓是什么，你要学的不是增长的技巧，而是增长的本质
从事用户增长的人对增长黑客( Growth Hacking )这个概念都不陌生。很多优秀的公司的增长案例很有名，其中包括 Twitte、Hotmail 、Uber、Airbnb、Facebook、等。
Twitter在刚上线时，新用户蜂拥而来，但是大多数人在注册之后就没怎么用了。Twitter运用技术，在用户注册之后，根据用户的口味推荐一份关注名单，这样一来，用户的活跃度就大大地提升了。
Uber
同样是吸引更多用户，与地面上砸几百万美元广告相比，Uber的增长黑客营销直接得多，在音乐节期间提供免费的租车服务。Uber清楚地知道，只要征服音乐节上的那几千名狂热的科技追求者，Uber的影响力就会无限放大，用户的数量就会被他们无限扩大。
Hotmail
他们在每一封电子邮件的下面加上一句简单的提示：亲爱的用户，到Hotmail注册你的免费邮箱吧。这种方式让他们不到6个月就拥有100万会员，仅用了30个月时间就拥有了3000万会员，增长速度惊人。
Airbnb
Airbnb利用网络工具，让会员们可以不留痕迹地在分类信息网站Craigslist分享他们的Airbnb表单，虽然Craigslist 并没有提供现成的接口。但是这个方式让 Airbnb 获得了飞速的增长。
瑞安·霍利迪的《增长黑客营销》一书可以让你系统地学习到增长黑客的技巧，了解更多的增长黑客案例。这本书可以学习到这些优秀的公司的增长技巧，把他们运用到你自己的产品中，就一定会实现爆发式的增长吗?答案是否定的，因为这几个案例使用的增长技巧都是在特定的时间、针对特定的公司制定的。我们不能生搬硬套，而是要理解背后的增长逻辑。做增长的人需要专注于核心原理和方法，而不是技巧。只有了解增长背后的原理，才能找到正确的策略，然后才能驾驭各种工具和技巧。
01思考你的增长本质?我们运用「第一原理思维」而不是「比较思维」去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较——别人已经做过了或者正在做这件事情，我们就也去做。这样的结果是只能产生细小的迭代发展。「第一原理」的思考方式是用物理学的角度看待世界的方法，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。
––– 埃隆·马斯克
真正的增长，是一种科学的方式：你要清晰定位你的增长目标，思考你的增长点，提出正确的问题并快速解决，这样才能推动公司的增长。只要不断地尝试，总会找到合适的策略会推动增长。
你的企业想要获得真正的增长，你就需要对你公司、产品、目前阶段做详细的定义，然后根据这些基础事实来制定第一原则，接下来才能制定你的策略。
创业公司的成功和三件事相关：产品、增长、收益。
产品：你是否创造出消费者想要的东西
增长：让更多的消费者使用你的产品;
收益：让消费者为你的产品付费。
02明确你的增长目标我们要做的不是借鉴其他公司的增产模式，而是找到自己产品增长的核心指标。
1、跟你的商业目标保持一致。
2、对用户来说有价值。
一定要记住，同时具备上面两个方面，这个指标才有意义。在这一点上 YouTube 是给出了一个很好的案例。早期YouTube的核心指标是浏览视频的数量，这个指标和第一点商业上的目标对齐了，用户看的视频越多，他们的广告收入就会越多。但是这个指标没有给用户带来真正的价值，当核心指标是视频浏览数量时，Youtube 的推荐算法就越来越倾向于很短的视频，用户通常看 30 秒左右就选择退出了。
增长团队意识到问题后，将核心指标调整为浏览视频的时间，准确来说是分钟数。这个核心指标十分的正确，用户在 YouTube 上面花的时间越长，他们在 YouTube 上得到的价值就越多，同时这个指标也和商业上的目标对齐了。
作为一个创始人 或CEO，或者增长团队的负责人，你需要找到增长的核心指标，并且为它负责。一旦这个指标确定，那么整个团队的时间和精力都要放在这个指标上。集中火力突破一点。因为人的精力都是有限的。
总结
从一开始的增长神话、专业概念，到如今的增长流程，我们对增长的理解正在逐渐回归理性。增长是一门科学，一门关于商业本质和测试的科学，而不是一堆技巧的集合。明白这一点，启动你的增长计划，你就能更快地收获爆发式的增长!
来源：嬴萧仁
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