目标第一 战略第二 5个要点 锚定持续增长
01 让持续增长拥有确定性
从各个大的平台“削山头”的趋势看，以及国家逐步严控的金融、税收监管等来看，2022年开始，“小而美”的公司，会更具生命力。
2022年，能盈利，比做多大规模更重要。
鉴于此，壹认知也计划今年重点聚焦做两件事：
第一
做好“品牌、战略、营销、销售”的全案策划解决方案，进一步淬炼实战方法和营销模式，让企业减少不必要的动作，降低企业风险，为企业的“持续增长”提供“确定性”。
第二
帮助企业更好地做好“陪跑”，用我们的专业、能力和资源，为企业品牌、策划、营销团队提供持续成长的驱动力，提供持续的战略护航服务。
02 目标第一
如果你是一个企业的老板，你今年想实现业绩增长，或者你想开发一个新业务。
那我们可能会问你两个问题：
一是你的目标设定多少?
要具体清晰、可实现、能衡量、跟战略有关、有时间边界。
二是为什么设定的目标是这个?
比如有的公司，今年希望比去年的基础上增长30%，那么为什么是30%，而不是别的?
这个30%要可实现，而不是无论怎么跳，都够不到。
对于团队而言，能理解目标背后的逻辑，并能对它100%的支持，是非常重要的。
03 战略第二
有了目标共识，接下来，就要有具体的战略了。
很多公司在这方面，所花费的精力少得可怜。
他们大多数的做法是，把目标一分解，压到具体的个人头上。
如果只是这样，那做一家公司也太容易了。
相当于员工承担了战略本该承担的责任，也相当于领导层在往执行层“甩包袱”。
战略是目标、资源、路径、策略的集合，围绕目标，整合所有内外资源，设立和选择最优路径，并使用最适合的打法，完成目标。
战略要围绕目标和方向，对全公司资源的调用，来最大化发挥组织的能力。
甚至在必要的时候，要重新调整组织架构和考核激励规则，以激发组织战斗力量。
这个任务如果交给执行层，那执行层的资源和能力，就变成了全公司的天花板。
04 关注5个要点
2022年很多企业的原材料都在上涨，无论是方便面，还是星巴克，或者是服装类，而有些品类则因为需求变少而价格下跌。而企业，则夹杂在上游上涨和竞争内卷之中，压力可想而知。
而很多企业，因为传统的业态相对老化，产品缺乏更新、线上不会运营、客户增长乏力、老客又被某多多/某音之类的平台蚕食、员工技能老化，更重要的是企业的发展赛道在发生变化，而这个变化不是企业自己创造的，而是被动的变化。
很显然，专注于产品本身的策划和销售，可能并不能让企业产生根本性的变化。
原有的天花板，也很难突破。
想突破那层天花板，必须依靠战略的调整，赛道的打造，模式的再造。
我们建议企业重点关注5个方面，实现企业的持续发展
人才：你要持续关注优秀的人才、招聘优秀的人才
产品：你要有好的产品，这是所有价值交换的根本
客户：所有的业绩增长，首先是客户的增长
模式：如果你的产品同质化，那么你就要考虑模式的差异化
生态：永远不要单打独斗，要学会整合资源，构建生态
05 多找高能人才
一个问题，对于有的人很难，但在人才看来却未必很难。
一定要敬畏专业。
一个棋局，刚入门的棋手琢磨再久也难以有答案，九段高手一看就知。
不要试图自己去学习很艰深的东西，而是要找到高能的人才。
而企业的问题，往往就卡在一些“关键点”上，缺乏人才，企业就很难过的了那些坎。
人容易对自己不太了解的东西盲目的乐观，盲目地相信自己很快就能学会，然而，“一入佛门深似海”，入了门之后，才发现并非那么回事。
但是人才来了，要学会激发他们的潜力，而不是试图去控制他们。
这一点，要向小米的雷军学习。他在小米最开始的半年，将80%的时间都用在找人上。
人才有三大核心，一个是品德，一个是能力，一个是勤奋。缺一不可。
品德是一个人有底线，不会干有违职业道德之事，品德好的人，天生会得到大家的信任。
能力是一个人能把事情做成功，做到一定的水准，它是一个人智慧、知识、策略、行动的体现。
勤奋是一个人奉献精神的集中体现，愿意花费自己大量的时间和精力以把事情做到尽善尽美。
一个人能不能服众，有三种方式：品德服众，能力服众，勤奋服众。
如果一个人能力很强，但是在公司并不花费精力，只是带着得过且过的态度，那么他对于公司的价值就十分有限。
06 产品要聚焦，产品功能更要聚焦
现代新零售的核心有两点：一是产品，二是客户。
产品是商业的底座，底座不牢，地动山摇。
目前直播顶流的商业模式相当清晰，即矩阵化经营，但它的核心不是流量，而是货(产品)的锁定，当然撬动的起点，是流量。而李佳琦等头部主播的供应链和选品团队是非常强大的，他们需要严格地控价、控品、控周期。
直播如此，零售及生产亦如此。
如果你是零售商，那么你的产品一定要尽量聚焦，尤其是引流、会员、高价值产品的梯队，要形成科学的组合。
如果你是研发生产单位，无论你是做软件还是硬件的，你的产品功能都不要太分散，要立足于解决几个客户非常重视的重点问题。
手机80%的功能，平时是用不到的。客户也不会为了自己用不到的功能去买单，所以千万不要重复发明轮子，更不要过度开发。
2022年，要选好品。
好的产品，有几个特点
有独特、领先的概念;有领先的技术;有聚焦的具体功能，能解决客户具体的问题，而这些问题对手没有很好地解决;产品的品质及体验感好;价格有竞争力。
07 用户增长，才能持续增长
有了好产品，就要抓另外一个核心：用户增长。
这一点很多公司不够重视，导致每年的业绩原地踏步，卡在瓶颈期难以突破。
如果是做to B业务的公司，多拓展资源就好了。
但是如果你是做to C业务的公司，那么就要想办法通过各种运营手段，实现用户的增长和裂变。
对新年度运营的指标里，要对“用户增长”设定专项指标，但是请记住不要只设指标，不设战略，赋能型公司，会为团队提供达成目标的策略与资源。
用户增长的基础设施是好的工具流与私域流量平台。
太传统的方式，也可以实现拉新的功能，但效率太慢了，它仍然只会让你在瓶颈以下的部分活动。
用户增长的方式有很多种，你要理清楚的是，哪一种方式最适合当前你的公司，找准这个point之后，就集中在这个点发力。
08 创新你的商业模式
商业模式，本质上是一种交易结构的再造。
如果产品、服务都趋向同质化，商业模式的创新就显得十分重要。
如果你的公司相对传统，很难创新商业模式，那就想办法开辟“第二曲线”，做新的业务领域。
但是，要记住使用新的品牌、新的团队、新的业务规则。
不要将老品牌与新的业务混杂在一起，那样老品牌会成为你的天花板，而你的初衷是希望新的业务能突破原有的天花板。
就像亚马逊当初开辟kindle业务一样，独立的团队、独立的品牌、独立的办公室、独立的管理与运营，才有今天的kindle。
09 构建强有力的生态
我们常说：永远不要单打独斗。
我们还常说：不要想着把所有的钱都挣了。
但是很多企业，往往想着什么都自己干，试图用一家企业干一个产业，最后代价巨大，结果却很惨淡。
你得有一个生态圈，来帮你把非核心的业务给支撑了，你自己做核心的部分就可以。
但是不要认为自己认识一群人就可以了，你得跟他们有关系，最好是构建清晰、明确的合作关系。
10 升级认知
社会环境在变，消费者的认知与行为方式在变，企业发展的逻辑也在变，而企业的操盘手，则需要升级自己对流量、运营、品牌、战略、模式的认知，让自己跟上变化的步伐。
要摆脱走到哪算哪的“野路子”，一改“散乱思维”、“混乱认知”、“下随手棋”的做法，同时要学会嫁接资源，而不是单打独斗。要永远向行业或跨行业的标杆学习，我们当前存在的问题，别人早已形成答案。
对于企业而言，最宝贵的，是我们用于“学习”和“试错”的时间。
2022年，一起努力，如虎添亿。
来源：壹认知战略咨询
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