如果我们公司的产品和XXX放在你面前，你更愿意卖谁家的?

出现频率：★★★★★

掉坑风险：★★★★★

面试官视角：

这是一个既考验智商又考验情商的问题，而且非常的“不怀好意”，表面上“星垂平野阔”，暗地里却“月涌大江流”，一不小心就会跌入波涛汹涌的深渊。当然，问题里的“XXX”一般指的都是竞品。他很可能是想借机考察你：

(1)对本公司及竞品的了解程度

(2)对竞争策略的理解与运用

(3)与人沟通的艺术

掉坑回答：

“我当然会卖贵公司的这款啦 ，因为咱们这款比XXX强太多，这也是我为什么来应聘的原因，我就是很喜欢公司的产品。”马屁人人爱，关键要会拍;拍得太浅薄，易得尴尬癌。

“嗯，这个问题我不能草率的回答，我需要进行详细的调研、数据分析后才能下结论。”……呃，你看似在想表现出自己的稳重，而且又圆滑地回避掉了这个问题，你内心可能还在沾沾自喜吧，但兄弟，这是抖机灵的场合吗?哪儿凉快哪儿呆着去吧。

得体回答：

首先，我假设你对该公司和其主要竞品是有深入了解的。你问，那如果真不太了解呢?废什么话，你就不该来!

题目里的两种产品相比，有且只有五种情形：

A)明显好于。比如奔驰之于奔奔。

B)略好于

C)难分伯仲

D)略劣于

E)明显劣于。比如奥托之于奥迪。

当然，最常见的是BCD三种，A和E基本上是不会出现的。所以，不管什么情形一上来就违心讨好面试官，大概率会被认为太虚滑，用此人要小心。注意，这个时候面试官想听到的，是一种称之为既真实又舒服的答案。前者需要有敏锐的洞察力为基础，后者需要良好的沟通艺术才能呈现。

如果要得体地回答这个问题，作者推荐两种基本的结构(或称之为句式)，即：

(1)“我会选咱们公司这款，因为……”这适用于B情形。

(2)“还真挺难选，嗯，我会选咱们公司这款，但我建议……”这适用于C和D情形。

在上述两种句式中，最终的结果还是选择了该公司的产品，路径无非是直进或者曲进的区别。注意，立场一定要鲜明，政治一定要正确。你是来这个公司面试的，就是来搞这款产品的，就是来和XXX之流竞争的，尽管暂时还略逊于它们，但你一定要展现你的高度自信。你的这种自信，这种选择，无疑都会让面试官感到舒服。另外，推荐使用“咱们公司”而不是“贵公司”这种词汇，因为这更容易拉进距离，达到一种不经意洗脑的效果，让他的潜意识里已恍然把你当成他们的一员来对待了。

当然，你还应当借机展现你的能力。也就是要能在上面的省略号处填上恰当的内容，比如对该公司产品特性及核心价值的挖掘、竞争优势的提炼、以及如何与竞品进行竞争的有效策略，等等这样的一些关键内容。

来源：SMEI官方

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