拼多多一直是众人熟知的隐形巨头，它并没有京东、天猫那样高调，而是从惠民的三四五线低调迅猛发展，并快速向北上广深渗透，可谓所向披靡。今天我们来分析下，它是如何做到的?
通过大量研究和亲身体验，得出一个结论，拼多多做对了以下5件大事：
01
洞察用户新需求
很多人讲拼多多是消费降级，但是对于三四五线城市的居民，使用拼多多其实是消费升级。
那些没有手机，甚至在用老人的机的用户，在安卓红利下用起了千元智能手机，而这些千元机装的第一个APP不是淘宝，而是微信。
也许我们觉得拼多多最大的竞争对手是淘宝，但是相对于这些三四线甚至农村的人来讲，拼多多最大的竞争对手可能是原来老街的集贸市场。
因为，他们在用拼多多之前，这些小摊点是他们买衣服的主要阵地。
如果我们去农村或者小城镇的孤寡老人家看看，我们会发现很多老人家里，电视机依然是那种老式大个头的彩电，也许拼多多上几百块的杂牌液晶电视根本入不了我们的法眼。
但实际上对于这些中老年人来讲，不管是不是杂牌，液晶电视怎么着也比老丑的大个头看起来清晰、舒服的多。拼多多的出现让他们用的起液晶电视，这就是进步。
作为农村子女的我们，会发现给老人买衣服其实很麻烦，一件几百上千的冬衣，对他们来讲基本没必要，也许我们觉得价格还好，但是对于他们来讲就是浪费。
拼多多提供了一两百、两三百的冬衣，而之前，因为价格，因为没有什么购买渠道，他们可能一件旧外套穿十年，拼多多让他们可以每年都有新冬衣。
在拼多多上三四十块钱买个杂牌电风扇，质量轻、塑料薄、材料接口缝隙大，但是他的主要功能，风温和，晚上声响很小，我觉得这就是好产品。
02
差异化抢占心智
当我们所有人都以为拼多多只适合三四五线城市人使用时，拼多多在一二线城市的用户数量骤增，原来拼多多是以“需求”实现了差异化定位，抢占了一个至关重要的用户心智，就是“不求品牌，只求适用”的优选平台 。例如，我们家里用的垃圾桶和垃圾袋，并不需要品牌产品，就可以去拼多多买，便宜适用。
03
借微信这股东风
拼多多的成功离不开微信。在三四五线城市大多数人都没有支付宝，只会用微信进行社交、支付、购物，这是拼多多在五环外战胜淘宝的重要因素。
04
小程序杠杆之力
微信小程序是拼多多用户规模和GMV突破式增长的决定性因素，顺利地满足了用户从微信聊天到微信购物的重要转变，用户无需下载安装，即可一键购物。
只要用微信购物过，微信小程序就能默认为此地址为购物地址，以后就不用输入地址了，对于三四五线城市的用户来说，比下载京东APP、淘宝、支付宝简单得多。
拼多多可以说，把微信小程序玩到极致了，为拼多多建立了低成本的流量护城河，用户实现了裂变式的增长。列举他们的几个经典的小程序玩法：
玩法1：拼单返现
拼多多小程序创新一种拼单返现，会不间断地提示用户，你有一定数据的返现可以体现，但会给你设置多个条件，比如满30元才能体现，每天只能有3000人体现，只能在每天指定的时间提现等等。用这种方式，让用户“求之不得”又极其渴望得得到它，再通过页面引导用户继续到拼多多小程序购买或分享商品赚取红包，凑够提现额度。
玩法2：双券玩法
通过“无门槛优惠券”引导粉丝从商品浏览页面进入到店铺首页，再通过配合“店内活动券”，为粉丝塑造多重优惠的“便宜”心态，激发下单购买商品的欲望。通过优惠券和活动券“双券”玩法，帮助商户做了最重要的工作，构建商户私域流量池，快速留住粉丝、成交粉丝。同时，也为拼多多构建了更大私域流量护城河，不会让粉丝轻易跑到其他电商平台消费。
玩法3：红包开卡玩法
通过拼多多小程序创新了“省钱开卡”玩法，它与京东、天猫等电商平台会员玩法不同，更侧重玩法的趣味性，新用户打开拼多多小程序，会弹出“领取红包”，点击领取红包后会特意给一个让新用户惊喜的大额红包，但只能用户办理拼多多月卡和季卡。
玩法4：友情信任助力
在“玩法3”的基础上，拼多多小程序为快速降低新用户的“开卡”鼓励，特意在开卡缴费页面加了老用户的留言、评论，并用特别的红色加粗体系来突显发表评论的老用户购物次数，打消新用户的开卡顾虑。
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