什么是PMF
PMF即有用户需要你的产品，且在较长时间内重复使用它，验证产品是否满足市场需求且从中获利。
一、如何判断产品是否达到PMF
1、直观表现
1.1、无需付费推广，产品有天然的增长
1.2、核心用户留存率和使用率高
1.3、客服和服务器开始不够用
2、数据表现
2.1、定量：有数据积累，绘制留存曲线，留存曲线逐渐变平，说明部分新用户一段时间后仍持续使用产品。
2.2、定性：对使用产品一段时间的用户进行调研，发现40%的用户对不能继续使用产品感到失望。
二、如何寻找PMF
1、通过用户访谈，确认是否找到值得被解决的问题，应该被如何解决
1.1、问题足够大
1.2、问题足够紧急
1.3、解决问题能够为用户创造价值
2、构建MVP，通过MVP用户调研和数据反馈，验证产品是否被用户所需要
3、通过用户反馈和数据反馈不断优化产品，直到达到PMF
什么是用户增长
一个健康的用户增长体系，既要包含搭建优质的用户获取渠道，又要做好用户在整个生命周期的留存和运营。
一、用户增长模型制定，找到增长重点
1、你的市场处于哪个阶段
增量市场(市场不断扩大)，AARRR重点：获客，抢占流量红利
存量市场，AARRR重点：留存和变现
1.1、优化产品和服务，提高单体用户价值
1.2、精细化运营，提高留存率和复购率
1.3、添加增值服务，提高客单价和ARPU，增加新的使用和付费场景，寻找新的增量市场。
2、产品处于生命周期的哪个阶段
生命周期不同阶段的增长重点
2.1、探索期、做好PMF：留存
2.2、成长期、做好获客
2.3、成熟期、留存+获客+变现
2.4、衰退期、留存+变现+迁移
3、判断产品生命周期方法
3.1、市场渗透度曲线，产品在市场份额的变化
3.2、净增长+留存矩阵
正净增长+留存率强：可持续增长，成长期
负净增长+留存强：生命末期，成熟期
负净增长+留存弱：死亡漩涡，衰退期
正净增长+留存弱：流水的桶，探索期
二、如何找到衡量增长指标?OMTM(唯一关键指标)
1、明确商业目标，即企业通过什么方式盈利，以及提供用户价值是什么?
2、列出备选指标(满足条件)
2.1、能否反映用户从产品中获得核心价值
2.2、能否为产品达到长期商业目标奠定基础
2.3、能否反映用户活跃度
2.4、指标变好，能否提示公司在往好的方向发展
2.5、是否简单，直观，容易获得，可拆解
2.6、是否先导指标，而非滞后指标
3、确认最终北极星指标
3.1、北极星指标并非绝对唯一，许多指标之间存在相关性，在公司一定阶段，都可作为北极星指标，如月活、周活、日活
3.2、北极星指标代表公司战略方向，变动周期应以“年”为单位，可能随着公司不同阶段的战略重点而变化
3.3、单一指标不能全面体现公司经营情况，考虑加入重要的反向指标作为“制衡指标”，如电商的退货率
3.4、没有绝对正确的指标，只有当下最重要的指标，对产品适合对北极星指标，也可能不止一个
制定增长模型
找到所有对北极星指标有影响的细分指标，并用一个简单的公式把这些细分指标联系起来的过程，指定增长模型过程
1、定义北极星指标(OMTM)
北极星指标、代表产品价值被用户体验到的理想状态,比如购买、用户激活、评论等状态
2、用户转化路径(业务流程梳理)
记录用户从对产品一无所知，到体验到产品核心价值(关键行为)所经历对主要步骤
3、根据用户转化路径拆解对应的指标，组装增长模型
3.1、给用户核心转化路径对每一步骤，都找到一个对应的细分指标
3.2、根据增长模型框架，把细分指标放进去，并填入具体数值
3.3、增长模型几种类型
AARRR模型
获取用户、用户激活、提高留存、自传播、获取收入这五步骤
优点：容易搭建，可以快速显示影响北极星指标的所有因素
缺点：定性模型，比较粗略，没有说明每个因素对北极星指标增长在数值上的影响，也没有标注每个因素之间的相互关系
关键行为(Aha时刻)如何定义
新用户激活包含从新用户注册、登入、完善用户必要相关设置，再到第一次使用产品关键行为功能的过程(短时间内让用户感受到价值)
1、关键行为找到
1.1、你希望用户每次使用产品都做的行为是什么?
1.2、列出可能的关键行为,这些行为应该和产品提供的价值息息相关
1.3、用户做出哪个行为更有可能长期留存下来
1.4、哪个指标是公司最在意的，哪个指标需要提升，哪些用户行为直接影响这个指标
2、关键行为完成步骤
2.1、找到用户关键行为点，通过数据分析找到这些行为中，和用户留存正相关性最强的关键行为，也就是激活行为
2.2、通过数据分析找到这个关键行为的最佳次数
2.3、找到这个完成关键行为的完成者
2.4、增长杠杆点:辅助用户完成关键行为若干行为
2.5、什么时候完成、完成多少次
以“ Instagram ”为例，
如果用户在注册后 7 天内能够获得 10 个粉丝，那么他们被激活的可能性将超过 65%;
那么新用户关键行为：更应该关注新用户粉丝获得数
增长杠杆点应该有以下几点：
1、给用户相关好友推送信息引导关注
2、引导用户发第一条信息
3、并且7 天内能够获得 10 个粉丝
全链漏斗型
北极星指标=A×B×C×D
优点：把影响北极星指标的主要细分指标都显示出来，找到机会点，容易搭建
缺点：不能直接计算北极星指标
因子分解型
北极星指标=A+B，A=A1×A2，B=B1×B2
先通过用户群组，通过“加法”分解
再按照用户漏斗，通过“乘法”分解
优点：不仅可以显示所有细分指标，还可以计算细分指标对北极星指标对影响
缺点：搭建起来较为复杂，需要的数据多
全定量模型
全定量模型，分解出影响增长的因素和对应的细分指标，并把所有指标组合在Excel里计算北极星指标
主要应用：可以进行假设分析
优点：可观测历史趋势，预测未来北极星指标数值，并进行假设分析，量化不同指标变化对北极星指标的影响
缺点：组装和维持起来费时费力
4、增长模型应用
指导指标拆分和团队协作
拆分细分指标需遵循MECE原则
ME：相互独立，每个细分指标完全独立，避免后续分配给团队时互相打架
CE：完全穷尽，细分指标需涵盖影响增长重要因素，避免增长中盲点
用户增长体系
搭建完整用户成长体系
一、鉴定用户生命周期不同阶段
业务逻辑梳理(执行某个业务，用户路径，会有什么角色参与)等，找到影响用户留存&消费的关键驱动功能(关键行为)，定义各阶段用户行为(定义用户各阶段行为特征)、通过激励体系引导用户完成关键行为
1、新用户激活
1.1、制定激励方案&新手任务，加速用户转化
1.2、建立成长路径(引导用户完成预设用户访问路径、引导用户完成关键行为)
2、成长期，围绕用户成长2个魔法数字
2.1、1次复购留存率提升30%
2.2、5次复购忠诚用户，留存率提升至60%
3、成熟期
3.1、跨品类销售，提高用户购买频次
3.2、提高客单价
3.3、搭建用户活动体系：(成长+成熟)活跃期：需要设定各种营销工具、提升复购率
4、衰退期&沉睡
4.1、设计流失预警机制，可以利用RFM模型、做好用户价值分析
4.2、预警留存分析
4.3、潜在用户挽留策略
5、流失期
5.1、流失用户定义，又分为新用户流失及老用户流失
5.2、流失用户分类
5.3、分析流失问题
5.4、流失用户召回
二、用户激励系统
用户激励体系的搭建就是为了引导激励用户沿着指定的方向成长(希望用户完成什么核心功能)
1、身份&荣誉&会员等级
2、积分体系：积分获取
2.1、用户行为梳理
2.2、用户行为定价
2.3、单用户测算
2.4、总用户测算
3、积分消费
3.1、消费渠道
3.2、消费内容
4、积分维护
内容来源于网络
以上是关于用户增长师的相关信息，以供大家查看了解。想要了解更多用户增长师信息，第一时间了解用户增长师相关资讯，敬请关注唯学网用户增长师栏目，如有任何疑问也可在线留言，小编会为您在第一时间解答!
