作为一枚在直播大厂的资深运营，给大家分享一条直播运营核心公式：
GMV=曝光*ctr*次均时长*GPH=曝光*CTR*次均观流时长*OPH*件单价*件数
其中：OPH是单位时间产生的订单;一个订单中可以有多件同一个商品。
1)曝光
曝光一般由自然流量或者是商业化流量(付费流量)带来。拉直播时长是获得曝光的重要手段。
2)CTR
有了曝光，直播间能不能进来人，很取决于封面的点击率，好的封面可以提升整场直播的ACU，例如有无直播标题，清晰的文字突出直播间利益点。
除了封面外，开播前的短视频预热和直播预约也会影响整体曝光点击率。
3)次均观流时长和GPH
可以围绕直播间氛围、直播间货品、直播状态几个维度来拉升。
直播间氛围：包括直播间场景打造、直播间营销工具玩法(秒杀、红包、优惠券、裂变券、抽奖等)
直播间货品：冲量款、中坚款、主力款、钩子款(福利款)
直播状态：人设、主播话术、直播节奏(将大场分成若干30分钟周期小场，每周期大概6-7款，其中1款福利款带7款正价款)
直播间互动氛围(评论、分享等)
来源：百度
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