影响用户增长的因子：产品、活动、数据、用户
1. 产品
产品，才是用户增长的生命之源，用户增长需要长期的思考和实践。
有些企业，尤其是初创企业，在产品尚未得到市场检验，就早早地引入大批量用户，结果产品根本不能承载涌入的用户，最后导致用户失望而归。这样对用户造成的伤害，其实是永久性的。
【案例】某酒店特价“光环背后的悲剧”，过早快速增长的惨痛教训
“某酒店特价”应用于2011年9月21日上线，当时他们预想的是一上线就爆发式地增长，但实际情况是前6个月是个巨大的悲剧。APP上线第二天就冲到了苹果APP Store排行榜总榜的第二名，超过了QQ、水果忍者，在市场上获得了极大的名声。
微博、TMT圈几乎全在讨论这款APP，当然也有很多人说一款做得这么丑陋、这么愚蠢的APP为什么能够得到这么多讨论。
接下来，获得了包括央视在内的200多家媒体的报道，在舆论上也非常成功，瞬间获得了百万级的用户。然而，当时的业绩是一天卖了23单，一共只赚了300元钱。
有时候，一天有十万量级的用户涌进来，结果只有10个订单，非常惨淡。
其创始人总结了失败的原因：
当时移动支付并不成熟，但坚持仅移动预先支付，用户不愿意或者不能支付，导致支付成功率极低，200个订单支付成功的只有10个。
用户觉得酒店太少，覆盖不够，附近没有可以去住的酒店。
对于用户到底想要什么(用户需求)、我们提供的方案用户到底买不买账(解决方案)、我们有没有能力提供承诺的价格(自身能力)，都没有把握，都是我们猜出来的。
2. 活动
互联网公司非常热衷于用各种创意内容、红包等等拉新或者激活。根据消费者的心理，这并无不妥，一次活动，通常也会交一份不差的成绩单。但是，活动后结束后，用户留存低，依然属于无效增长。
【案例】百度糯米
百度糯米，背靠百度，在流量和资本资源都属于强者的情况下，并没有在外卖市场胜出，甚至被吞并。
为什么呢?
其本质还是在于商户供给不足，跟竞争对手比差距太大，导致用户需求无法连续性满足，自然就会发生平台的转移。
虽然实现了大量的用户增长，但没有用户留存和成长，依然属于无效增长。
这两年互联网行业的补贴大战日益凶猛，过度补贴会引来大量非目标用户，这些用户完全是因为福利而来，也不会产生任何留存。
所以，运营和产品在设计一次拉新活动的时候，还要关注后续用户留存。
来源：网络
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