前期咨询工程师，真的很稀缺?
大概从2019年底开始，我集中收到了很多人的求助，求助的内容都差不多，就是让我给推荐一个能做前期咨询的工程师，简单说就是会写可行性研究报告的。
收到推荐人才的求助没啥特别的，特别的是，让我帮助推荐的不只是前期咨询界的同行，还有上下游企业，比如设计院、造价公司、监理公司、施工企业，甚至还有设备供应商。
各家要求的人员业务能力、综合素质、年龄、性别等条件各有差别，但汇总下来，至少得有5年以上工作经验，业务能力强，有一定的市场开发能力，能带人开辟出前期咨询业务，完善公司现有主营业务产业链。
求助人自己也说，若实在不好找，能推荐的人把公司承接的前期业务执行完成也行啊。可是，就这退而求其次的人才，也真的不好找。
为什么呢?我觉得有两大点，一是外部大环境的需求导致，二是行业自律没做好。
一、那些年，客户不需要真正的咨询工程师(投资)，写手就够了
2008年经济危机，对实体经济是“危”，对咨询公司却是“机”，机遇的机。
政府：为了应对危机，中央政府在2008年年底出台投资拉动政策，开始是2008年4季度先拿了4000亿元，后来扩展到整个4万亿的投入。政府投资的每一个项目，都必须做投资决策，做项目立项，也就必须做可研报告(包括项目申请报告、项目简介等)。
对企业：我国经济在过去的很多年间，一直处于高速发展状态，绝大部分的企业投资成功几率也非常高。可研报告在投资体制改革，权限下放之前，是企业立项的要件，而且还必须要有资质的咨询公司出具。
外部环境：之前的互联网还没有那么普及和发达，国内的投资环境还不像现在这样“大众创业、万众创新”门槛这么低，资源关系还是项目成功与否的关键要素。加上境外相对稳定的环境给了我国良好的发展机遇。各行各业的竞争没有相对没那么充分。
所以，无论是对政府，还是对企业而言，绝大多数情况下，投资项目可行不可行，根本不需要咨询工程师给什么意见，拍脑袋就可以。可行性研究报告沦为程序性文件，根本没人在乎可研里面究竟研究了啥，行不行也不用可研出意见。
这种情况对咨询行业造成了什么影响?
1、前期咨询工程师，修炼真正投资决策基本功的人越来越少。
如市场调研分析，产品定位，营销方案，技术方案、工程方案、设备方案比选，风险识别与应对措施，财务可行性分析等基本功，因为客户没需求，咨询公司经营需要以营利为目的，为了实现利润最大化，会根据客户的需要，压缩投资决策分析时间，降低人工成本，将“可行性研究报告做成可批报告”。
真正的可行性研究报告，要知道为什么要做这个项目;为什么由建设单位来做，它有什么优势;为什么在这个区域做项目，有什么资源优势;为什么要做这个规模体量的项目等等很多个为什么。也就是项目提出的背景和理由，是需要与客户真正深入沟通交流，搜集国家地方有关政策，现场踏勘了解现场周边环境，以及项目对当地的影响，这个工作需要几个人配合，花上十天半月的时间才能有些基础。而可批式可研，经常是一个人花个把小时就传出来。
在比如项目总平面布置图，真正的可行性研究是要做方案的人和做总图布置人员沟通交流，结合地形情况，按照行业政策规范画出来，需要的时间精力也很大，而可批是可研1-2小时就可以简单画出来一个示意图，关于是否可行无人问津，只要有图就OK了。
2、咨询师人才队伍断层，优秀人才流失
咨询行业对从业人员的要求是综合素质好，专业技术能力强，学习能力高。但由于可批式可研要求低，人员薪资也低，东抄西抄拼凑的文件价值感低，咨询师不受客户尊重等多种原因，前期咨询很难吸引优秀人才，更难留住优秀人才，因为某种原因被吸引的优秀人才，很多人也因为没有好项目培养，好薪资做支撑，人才成长慢。天资较好的人才在行业呆上两年，就发现了商机，从此很难回来安心研究咨询业务。
二、前期咨询工程师的起点优势开始发力
最近这几年发生了什么变化?
1、政府投资项目，建设单位需要咨询师提供专业意见
《政府投资条例》第六章 法律责任 明确对于政府投资项目审批执行过程中存在合规性问题的，对负有责任的领导人员和直接责任人员依法给予处分。涉及合法性问题的，按国家有关法律法规规定追究法律责任。
政策调整，由事前审批到事后监管。简政放权，让原来由上级审批的很多事项，权限和责任一并下放到项目建设本地，回归到谁投资谁决策，终身追责制度下，拍脑袋的投资决策风险太大，需要在合法合规前提下，进行真正的合理可行性分析。
对政府，前期咨询工程师排在第一位的价值，是
帮助政府找钱，帮助政府花钱;
帮助识别风险，帮助规避风险。
2、企业投资项目，需要借助咨询工程师的经验能力，提高投资效率，降低投资风险
在互联网不那么发达，大众创业环境不那么好的时候，企业投资做项目不但要有钱有能力，更要有资源关系，而且关系是老大。那个时候做项目更多的是拼资源关系，拿到项目就几乎等于成功。项目慢慢做就行，不着急。
但现在项目投资成功，有资源关系只是项目投资效率、技术方案、融资方案、市场分析、产品定位、风险规避、人力资源、成本控制等众多条件之一。项目投资高回报的窗口期就那么短短几年，而且越来越短。要想拥有超过行业基本收益率水平，就要更快、更高效、更谨慎。单靠企业内部自己人的能力已经很难覆盖，需要借助外脑实现超出同行的利润率。
对企业，前期咨询工程师排在第一位的价值，是
解读最新政策，应用政策红利;
提高投资效率，规避投资风险。
三、前期咨询工程师，真的很稀缺
目前大部分地方政府收入有限，覆盖教育、医疗、养老、卫生、水电热气路讯等市政基础设施、体育、农业、科技、文化旅游、环保、水利、社会保障等日常运营支出都很吃力，更别说进行项目投资新建和改造提升。
那么，谁能解决这些领域项目投资资金来源，谁就可以优先承接项目建设、运营过程中的工程、设备或服务订单。
最近这两年，项目的利益相关方都开始意识到这个问题，所以都希望能从项目投资决策阶段介入，以期能尽早拿到项目，锁定订单。这也是我接到很多来自上下游企业求推荐人才的原因。
但是，“编报告”的前期咨询工程师，基本是不具备投融资决策咨询能力的。
而培养具备这样能力的咨询师是一个长期的过程，至少需要在这行业里，用大量实际投融资项目案例“浸泡”5年以上，这个'浸泡"指既要亲自负责投融资决策咨询项目，更要身处这样的业务大团队耳濡目染，才成长的更快。
综上，目前市面上虽然自称前期咨询工程师虽多，但能提供投资决策服务，具备设计投融资方案，解决资金来源渠道的咨询工程师，市面上真是太少了。
最后：
1、前期咨询工程师，负责项目投融资决策咨询服务;咨询师若想快速成长，需要有大量亲自操盘的项目案例，更需要有同业人员团队共享项目操盘经验和教训。
2、2008年经济危机投入的4万亿投资拉动资金，多年超过10%的GDP高速增长，稳定的外部环境等多项因素，“用进废退”的导致前期咨询工程师的投融资决策基本功退化。
3、既往前期咨询工程师业务人员薪资低;价值性、创造性工作内容少;从业人员经常不受客户尊重等多项因素，导致行业长久缺乏优秀人才补充。
4、前期咨询工程师投融资决策能力不足，行业优秀人才少，导致整体行业口碑差，咨询服务价值难以被客户认可，咨询服务费低。而咨询公司因为收费走低，同时市场费、人力社保、税费等成本上升，很多公司利润率降低，更不愿意在人才成长、业务技能培训、人员薪资上投入。形成了行业恶性循环。
5、最近几年，“专业的人做专业的事”理念越来越深入人心，客户也开始给优秀的咨询工程师更多尊重，咨询界同行公司都在进行战略转型，咨询工程师自己也在进行自我提升，越来越多优秀的年轻人开始进入咨询行业。一切都在向好，只是这个行业回到它本来的样子，还需要一点时间。
我始终坚信咨询这个行业是非常有价值和高大尚的，咨询行业素质提升，真正项目咨询和真咨询师会越来越多，会带动我国整体投融资效率提升，我们咨询师也会像教师、医生一样对国家有贡献，受人尊重，让我们的国家因为我们而更好。
来源：河北润扬
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