车销是一种常见的商贸企业经营模式，常用于快消品行业，司机拉整车货去有计划地拜访终端客户，进行现场销售，客户要什么买什么，现场销售收款，并完成商品陈列和客情维护等一系列工作，而且客户能够看见实物，挑选比较放心。
车销模式的好处在于终端客户无需等待，实现了一站式销售、退货、换货，减少了等货过程会发生的变数，并且只需一个人，司机即是业务员，大大节省了人力成本。
传统车销模式从前期准备到执行步骤你都知道吗?想要实现车销收益最大化，就得从每一个步骤入手，去提升效率，让整个车销流程高效衔接，把控每一个细节。
第一步：线路规划
在销售前需要确定车销路线，也就是需要做好拜访客户的规划，车销线路规划一般是根据每一位司机负责区域来进行，筛选出近期应该拜访销售的客户名单，按照距离排出最优路线。
第二步：制定价格策略
在出门前需要提前确定商品价格，根据客户等级情况或是商品是否有促销活动，最终确定售价，如果有促销需要严格按公司促销力度，将促销价和赠品等落实到位。
第三步：商品装车
需要根据计划拜访的客户喜好程度选择商品并进行装车，切记千万别根据业务员个人经验进行装车，商品一定要符合客户喜好度，并且高流量或是高毛利的一定要合理搭配，达到利润最大。
第四步：现场销售
在现场销售时，尽力推销出去更多的商品，还要注意的就是开单环节，传统方式下是司机手抄据记录客户下单情况，需要注意的是一定要仔细，避免抄写错误，而且时刻关注车上剩余库存量，保证客户下单商品都有货，有时司机还需要帮助客户搬货或是上架陈列。
第五步：现场退换货
现场销售也会遇到客户退换货，在退货换货时严格把控，详细记录，时刻关注库存数量变化，避免退货商品与待售商品混淆。
第六步：回库交账交货
在当天车销工作完成后，司机需回到公司，将当天所现金交给财务，有欠款的与财务核对，如有退货一并退还给仓库，与库管清点核对。
第七步：制定第二天计划
完成当天的交货交账工作后，继续制定明日的车销计划，规划线路、选择商品、制定价格，为第二天车销做准备。
来源：西安来肯信息
以上是关于快消品的相关信息，以供大家查看了解。想要了解更多快消品信息，第一时间了解快消品相关资讯，敬请关注唯学网快消品栏目，如有任何疑问也可在线留言，小编会为您在第一时间解答!
