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快消品:同仁堂的凉茶怎样?

快消品:同仁堂的凉茶怎样?

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2016-5-5 14:45

同仁堂

快消品

凉茶

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百年老字号卖药的同仁堂开始进军快消品饮料行业了,与此同时,同仁堂高调宣布推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品,宣告进军大健康快消品领域。经过一个多月的检查,市场对待同仁堂的凉茶是什么样的反应呢?它会成功打开凉茶市场吗?

同仁堂凉茶在京东上价格每罐310毫升(下同)5.5元,玛咖乌龙茶则高达8.5元。而加多宝、王老吉每罐平均价格3.5元左右。

当天,面对济济一堂来自全国各地的经销商,同仁堂为了显示实力和信心,其重金聘请的形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时,同仁堂还开出了各种优惠政策,譬如年销售额完成1000万可获奥迪Q7等赠品。

按照同仁堂公布的数据,当天首批签单3亿元。

同仁堂做茶饮料优势何在?

对此,北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理张宏这样表示:同仁堂凉茶有百年字号的品牌背书,不是要做搅局者,而是要将这个市场做大,前期的试运营来看,经销商也是认可的。同仁堂方面还强调,同仁堂凉茶从配方选材到加工生产都是延续同仁堂的品质,如利用配方中的罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。

不过对比加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现,三者主要配料表都基本差不多,包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加了罗汉果、桑叶等。或许新增的原料也是同仁堂凉茶价格高出很多的原因之一。

另外,同仁堂推出的玛咖乌龙茶竞争对象是市场上的抗疲劳类功能饮料。据同仁堂方面介绍,“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯天然玛咖和大红袍自身的营养价值,与市场上添加咖啡因的功能性饮料有本质区别。”

专家称同仁堂做凉茶成功可能性

“短期看,同仁堂凉茶能够取得阶段性成果比较容易,凭借其品牌知名度,以及一直并未涉足该行业,市场和经销商的追捧也是可能的”,北京志起未来咨询营销集团董事长李志起表示,尽管凉茶是个高毛利的行业,但从长远来看,同仁堂凉茶还要受到市场检验,其渠道问题如何解决?

“当前不说凉茶巨头的渠道竞争非常惨烈,就是水等其他饮料也是一样,另外还有销售团队的问题,对于同仁堂来说都是绕不过去的坎”,李志起如此表示。

“同仁堂做凉茶成功的可能性很低”,曾在汇源、娃哈哈做过高层的快消品界营销专家肖竹青则更是直接表示:做凉茶如今也已经有门槛了,第一门槛是团队,加多宝全国每个省有超过1000多个人的营销团队,能够为客户提供买得到、买得起、乐得买的全方位服务,而同仁堂不具备这个团队。

“从品牌角度讲,任何一个品类的产品,只要有两个品牌垄断了市场,如加多宝和王老吉,百事可乐与可口可乐,肯德基和麦当劳,伊利和蒙牛,这些双寡头能够获得最大市场份额的话,那么双寡头以外的产品就很难拥有更大的市场份额”,肖竹青认为,因为消费者选择的时间很短暂的,不选第一就第二。就凉茶这个产品来说,现在再创立一个新的凉茶品牌,无论是市场、广告投入,还是消费者互动、品牌记忆的元素看,都很难赶超加多宝、王老吉。

“ 加多宝能有今天的成功,不仅仅是品牌的原因,它的味道已经被消费者认定为就是凉茶的味道,如果做中药的同仁堂搞个饮料,药味是不是会很重?”,肖竹青表示:饮料对于消费者来说要有两个重要特点:首先要好喝,还要能多喝。以前市场上曾有一种畅销饮料果茶就很好喝,一度华旗果茶、大亨果茶等各种果茶畅销大江南北;但是后来却没落了,原因就是果茶不能多喝,喝多了就喝腻了。大家喝饮料不是为治病,治病会去吃药。同仁堂推出饮料如果再去申请保健食品的话,那么消费者就更难认同了。

以上是对中国同仁堂进军快消品饮品后的相关介绍,想要了解更多关于快消品方面的信息请关注唯学网。

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