俗话说行行出状元，零售行业当然也有其出色人物。唯学网特别在连锁零售栏目零售名人专题为大家介绍零售行业的领军人物，通过对他们介绍使广大零售行业从业者们能从他们的管理心得，经营技巧以及为人处事的方法中吸取适合自己的经营之道。本篇将为大家介绍零售界名人是启洲包装设备有限公司总经理李启洲。

近十年的发展，成都启洲包装设备有限公司已成为一家生产、销售、服务一体化，集经济、高科技产业于一体的综合性零售企业，产品也从单一经营的包装机扩展到食品机械、制药机械、化工机械设备、加工机械设备等，主要代理品牌有世界500强企业美国伟迪捷，中国大型企业如山东诸城晶品、广东恒立、温州鼎业、温州华侨等。

李启洲先生表示，在食品包装机械行业摸爬滚打这么多年，现在总算有了一点基础，“从我入行做销售员开始，我就信奉一条原则，那就是‘你卖的不是产品，而是你自己’。所以，我一直以热情的态度，以一颗真诚的心与客户打交道，让他们知道你是在认认真真干实事，是在尊重他们、重视他们，真正地让他们的需要得到满足。客户心目中有了良好的印象，对你自然也就有了信任。”也正是由于李总这种“卖自己”的销售理念，让他从低层销售员做到了企业掌门人的位置，在食品机械行业开辟了自己的一番天地。

谈到企业的核心竞争力，李总说，启洲参与零售市场竞争最大的优势在于价值、品牌和服务这三样法宝，“价值不止指产品的价值，还包括个人的价值。让客户绝对满意你的产品的同时，更要让他们满意你这个人，因为你不是只卖那一件东西。而品牌建设是零售企业发展的必然，也是零食企业核心的竞争力，拥有品牌，才能拥有市场。所以我们一直在学习其他优秀零售企业的品牌建设之道，并结合我们自己，努力打造‘启洲’这个品牌。至于服务，我们有一只专业的售后服务队伍，为客户提供咨询和技术支持，确保客户满意，”李总解释说。正是这三样法宝，让启洲不仅在激烈的零售市场竞争中站稳了脚跟，而且不断发展壮大，成为食品包装机械行业一颗冉冉升起的行业之星。

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