从六个底层规律洞悉增长价值观

受到《道德经》的启发，我将整个增长的方法论归结为八个字，叫：明道、取势、优术、识人。

这些总结借鉴了中国古代哲学的智慧，具有系统性，普适性同时具有预测性。

长久以来，经过我的亲身实战，以及跟一线创业者的交流，这八个字能够给大家提供相对比较实用，可以借鉴的方法论，以及具体执行的方法。

1.增长四观

这八个字也叫增长四观，其实就是一个增长框架。人有三观(世界观、价值观、人生观)，比较成功的人对这三观都有独特的认知。增长有四观，并且观观相扣。

① 明道：洞悉增长的价值观

明道，让我们知道什么是真正的增长价值杠杆，增长的底层动力源泉。得道者，都是善用增长的价值杠杆，并且持续迭代，得到复利加持;同时在增长过程中，构建攻守兼备的壁垒。

② 取势：顺应增长的世界观

社会思潮的变化、人口结构的变化、计算平台的变化、技术范式转移乃至政策的重大变迁都可能是推动产品和企业增长的巨大势能，只有真正洞悉这些变化，才能够真正站在趋势之上，让这种巨大变化的势能成为我们在增长中最重要的推手。

③ 优术：产品背后的产品观和场景观

增长的技术是不断演化精进的，无论是在产品的验证期、加速期还是规则期，它对我们的战术、技术、数据和模型的要求会越来越高。在不同阶段里，我们需要不断精练、持续优化。

④ 识人：参悟用户观和人性观

一谈到增长，大家想到都是数据模型，增长黑客等。但过度关心数据，可能漠视乃至误读数据背后鲜活的人性。

理解用户的焦虑，理解他们的动机、行为改变、心智形成乃至习惯养成规律的话，创业者就能够跟用户建立更良性的信任关系，用户也更愿意将创业者的产品接纳到他们的心智选择和日常习惯中。

2.明道的六个底层规律

① 幂次定律/幂次法则

幂次定律最早是意大利经济学家帕累托提出来的，他发现万事万物的发展中，只有少部分关键要素起到了决定性作用，也就是20%的要素产生了80%的影响，这就是我们熟知的二八法则。

后来人们在经济学、社会学、心理学、生物学、统计学等领域做了大量分析，研究了上市公司、宗教、权力、影响力，发现世界中非常多的事物都遵循幂次定律。

当互联网出现的时候，著名的大数据科学家巴拉巴西在研究世界连接时，发现了一个规律叫优势连接——网络互联的世界会遵循优势依附的原则，有少量的节点能够变成超级节点，凝聚大量的权力、财富和粉丝。

粉丝越多，影响力越大，越容易吸附粉丝。

所以在网络世界中，更主流的分布不是正态分布，而是幂次分布。

幂次定律告诉我们，不是所有的增长方法都有效，在增长中一定要寻找杠杆，然后全力以赴把它做好，产生最大的收益。

巴菲特的搭档查理·芒格有一句很著名的话：“第一，永远去有鱼的地方捕鱼。第二，要严格地遵照上一条原则。”

真正的增长高手都懂得大道至简，他用的方法很简单，不过是把一两个增长战术、一两个增长关键点用到极致。

幂次定律告诉我们，做增长一定要将复杂的事情简单做，找到最重要的增长方法。

② 复利定律

关于复利定律有个特别励志的公式——“1.01的365次方=37.8，0.99的365次方=0.03”，这两个数字相差超过100倍。

这意味如果你每天比平均值都优秀1%，持之以恒地坚持365天，在复利定律作用下，一年之后，你比那些每天比别人懒散1%的人优秀100倍。

听起来无比残酷，但这也证明了复利的魅力。那些最伟大的创业者，最伟大的投资人，基本都是复利定律的信徒和受益者。

如果说幂次定律是告诉我们将复杂的事情简单做，那么复利定律告诉我们重要的事情要反复做。

这样的话，当你找到增长杠杆的时候，每天持续改进它，假以时日，在复利定律的作用下，你就能够跟你的对手拉开差距。

当创业者在思考所面临的战术、战略时，要思考从长期来讲是否具有复利效应，如果不能够形成复利效应，就很难形成真正的壁垒或护城河。

③ 锁定效应

锁定效应是能够将用户锁定到一个系统的能力。当我们在谈护城河理论的时候，会谈到迁移成本、转移成本。

事实上，有锁定效应的东西，迁移成本、转移成本是很高的。

当我们谈增长时，不能只关心增量，也得关心存量，锁定效应能够让存量最大化，防止存量流失。

比如一些工具软件的用户很难迁移，因为用户在这里形成了很多习惯，习惯就是一种锁定成本;企业软件很愿意做大量的集成，愿意做跟其他企业软件无缝衔接的操作，因为当整个流程被固化，就很难被迁移。

那些伟大的系统、伟大的产品，锁定效应都是很强的，自然而然的增长绩效就好。

因为增长不能只关心增量，也得关心存量。必须能够让用户留在体系内，才可能获得更多增长。

④ 网络效应

网络效应也被称为地表护城河之王，如果看世界最伟大的公司、市值最高的公司，75%以上都有网络效应。

巴菲特在谈到经济护城河时，认为一个公司最长期、最重要、最强大的壁垒其实是网络效应，即越多人使用就越有价值，越有价值就越多人使用。

网络效应是优秀创业者都希望达到的增长状态，因为达到网络效应之后会带来很多美妙的东西，比如增量的获客成本变低、增长效率变高、很容易形成寡头垄断、用户黏性会变高等等。

⑤ 系统定律

系统定律是过去50年人类认知的一场革命。

以前我们在看待事情的时候会用还原论的方法，将整体划分为若干个局部，当你了解了其中的一个局部就了解了整体。

但是当我们面临复杂系统时，会发现局部有效的东西，放到全局实际未必有效的;短期有效的东西，一旦推演到更长的周期内，也许不再奏效。

比如增长团队针对某个功能做了小流量测试，做了小比例用户的灰度测试，但是，一旦外推到更多城市的时候，外拓到更多品类的时候，发现增长方法失效了。

那些真正增长高手，不只是用还原论的方法看待增长，更会用全局的方法，系统论的视角看增长。

系统论的视角就是所谓的系统定律。系统定律将世界看成一组要素的连接，要素有两种，分别是流量和存量;连接有四种关系，分别是因果关系、增强回路、调节回路、滞后反应。

当你理解了这几种连接关系，特别是理解了增强回路和调节回路，你就能够有效地设计好的增长机制，能够兼顾多方利益的平衡，超越局部看整体，超越短期看长期。

⑥ 进化论

当人类的思考有局限的时候，大自然会给我们很多启发。进化论的逻辑是物竞天择，适者生存。当你理解了其中的规律，你就知道如何构建一个真正反脆弱的增长体系。

物竞有三种，种内竞争、种间竞争以及和大自然的竞争。

对创业者来讲，好的策略选择是避开拥挤的赛道，避免起步期跟巨头产生残酷的种内竞争;同时博取一个好的生态位，在种间竞争中获得优势。

跟大自然竞争的时候，创业者要摒弃“人定胜天”的幻想，要思考跟大自然和睦相处，合作共赢，成为最有生命力、最具增长潜力的物种。

天择也有一些规律，那些能量最集约、信息更密集的物种永远代表选择进化的方向。

所以你做的这些东西是不是真正代表最低的能耗，代表最高的信息效率，最能够最快对外界做出反应，都是值得思考的问题。

来源：笔记侠

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