二、组织信息分析的结果应用

在这一阶段，要注意的问题是，企业的一线销售人员与企业的中层管理人员以及高层管理人员对信息要求的性质是不同的，这就要求信息管理人员在信息分析后对分析的结果按照不同的信息需求源进行分类。

信息分析的另一个重要内容是对所搜集的信息进行评级。评级的主要标准是信息源的可靠性和资料本身的可靠性。

信息源的可靠性主要由以下几个方面来确定：该渠道过去提供的信息的质量;该渠道向你提供的信息的动因;该渠道是否拥有该信息以及该渠道的可信度。

【相关知识】

一、组织的概念

从管理学和系统论的角度来看，企业组织是一种建立企业生产经营功能实体的职能活动，是管理的基本职能之一，是企业管理的基础职能，是企业活力和经济效益的决定性因素之一，组织现代化地企业管理现代化的重要内容。所谓管理体制中的“体”，是企业组织的有形部分;管理体制中的“制”，是企业组织的无形部分。

二、组织设计的内容和步骤

1、按照企业计划任务和目标的要求，建立合理的组织机构，包括各个管理层次和职能部门的建立;

2、按照业务性质进行分工，确定各个部门的职责范围;

3、按照所负的责任给予各部门、各管理人员相应的权力;

4、明确上下级之间、个人之间的领导和协作关系，建立信息沟通的渠道;

5、配备和使用适合工作要求的人员。

三、组织设计的要求及原则

1、目标—任务原则。组织设计以企业战略、目标和任务为主要依据。企业组织设计应因事设职，因职设人。设计目的是实现利润最大化。

2、分工、协作原则。应兼顾专业分工及协作配合。在组织形式上，应将分工和协作结合起来，分工与协作是使组织协调和具有激励性的保证。

3、统一领导、分级管理的原则。

4、统一指挥的原则。

5、权责相等的原则。权责相等是发挥组织成员能力的必要条件。

6、精干的原则。这才能使组织成员有充分施展才能的余地，才能使组织具有高效率和灵活性。

7、有效管理幅度原则。管理幅度(或收管理跨度)是指一名上级领导直接领导下级的人数。

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