使用寿命较短，消费速度较快的消费品被人们称之为快消品。快消品行业主要分为快消品制造业和通路业，其中快消品制造业大致又分四个子行业即个人护理品行业、家庭护理品行业、食品饮料行业及烟酒行业。快消品与其他类型的消费品在渠道管理上就有很多不同之处，而个人护理用品的渠道管理区别于其他快消品渠道管理也有其特殊之处，本篇将为大家一一介绍。

特点一、物流系统要求高

快消品种类繁多，结构复杂，需求总量巨大，其营销渠道承担着巨大的物流量。另外一方面，个人护理用品有着消费周期短的特点，因此对物流系统的周转速度也有很高的要求。

特点二、、购买频率高，数量少

对消费者来说，每次购买的数量较少，但次数多。目前对个人护理用品的单件或少量购买是主流，故多采用密集性营销渠道。

特点三、需要层次较多

不同消费者购买个人护理用品要求不一样，客观上要求有较多层次的营销渠道和较多类型的零售方式与之相适应。

特点四、结构长而宽

个人护理用品需要深入至各个狭小的销售点，目前一般采用较长的渠道以进行渗透。个人护理用品的终端零售商多表现为就近进货，而且根据消费者购买便利性的要求，多选择在住宅区附近，营销渠道也因此变得长而宽。

特点五、渠道控制权存在竞争

生产商一般不参加个人护理用品的直接销售，而承担主要的促销推广任务，中间商多为独立运营，与生产商仅有合约关系，因此之间存在矛盾。

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