《B端运营：用户增长策略与实战》坚持长期主义和专业主义
B端运营的最终目标是客户，用户增长一直是B端运营特别关注的点。
一、B端运营的三个认知
B端运营需要关注行业认知、产品认知、体系认知。
通常而言，B端是面向群体市场，会逐步细化到每一个行业中。不同的行业属性各有不同，需要找到对应行业的解决方案，就需要先提升对这个行业的认知。
具备行业认知后，对产品要做有足够的了解。B端产品是为组织提供商业价值的载体或服务。
最后落到企业的组织，一个成熟的企业往往设有市场部门、销售部门、运营部门、产品部门、客户成功部门等部门，部门之间需要进行有效协同。对于运营人员需要了解这些协同部门，并能友好的进行沟通。
二、产品运营和用户运营
做好产品的运营和产品设计逻辑相似，首先需要进行竞品分析，我们需要了解我们的竞争对手。然后我们需要去挖掘用户的需求，了解用户需求的表象和他的真相，确保理解需求的背景。然后将需求有效的分类。
在b端的市场里面，我们还需要区分短期的效应和长期的效益。
因为B端的市场反应比较慢，就需要我们去做好长期的准备。B端的市场竞争不是从将产品准备卖给用户开始，而是在用户接受了产品进行使用之后才真正的开始，因为需要去给他提供持续的服务。若服务不好，可能收回回款会比较难。
这其中也涉及到了产品的定价。当前市场整体的趋势是采用租赁模式，买断模式将会越来越少，因为买断模式会与客户进行脱节，而租赁的模式会与客户一直保持着联系。
当我们的产品卖给用户之后，我们需要对用户进行有效的管理，我们可以区分为小型客户，中型客户，大型客户以及渠道客户。然后针对不同的客户进行有效的分类。
提升客户的粘性要采用数字化进行驱动，所以在未来企业数字化运营将是未来的一个趋势。
三、推广和获客
市场运营的推广，可以分为增长模式，线下的运营，线上拓客，以及活动策划还有渠道的搭建。
在增长方面，我们可以使用传统的广告式增长、公关式增长和服务式增长。
线下的推广，包含了活动的赞助、参加展会沙龙、培训企业。
除了线下推广的一些方式，在线上推广，我们更多的是选择内容的推广。会针对不同的客户有不同的需求，我们需要做的是精准推送，这就需要使用AI和大数据的运营。
同时，我们还需要去招募代理商、与生态伙伴的合作、与政府的合作，与培训机构的合作、与我们上下游之间的合作。
四、销售和转化
在销售环节，通常会有销售的话术、销售的培训、授权的一些宣讲服务，以及客户成功的一些案例包装。
在这个过程中，销售人员也需要一些产品的介绍，包含产品的包装，线上的物料准备和线下的物料制作，以及当前时代可使用的一些工具，比如说微信的海报，微信的H5，微信的长图动画以及互动的一些表达。
五、结束语
B端的用户增长非一个环节就可以，也非一个短期就可以，因为决策链的比较长，增长策略需要做好长期的心态。
来源：增长研究社
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