怎么通过裂变获取流量
(1)驱动增长最重要的要素
什么才是驱动增长最重要的要素?两个字：红利。最常见的增长方式——裂变，来自于微信的社交红利。
(2)裂变的四要素
参与动因：要分析谁会有动力来参加这个活动，它一定是某个特定的人群。
激励诱饵：拿什么去刺激这个特定的人群呢?是拿金钱还是荣誉，还是其他能够刺激他的一些要素呢?
种子用户：冷启动的时候先驱动哪个人群去帮忙发起活动。
逻辑闭环：逻辑闭环能实现一个目标，就是新用户可以变成老用户，重新发起活动再邀请新用户。
(3)裂变工具
三、使用—如何降低用户的使用门槛 1. 用户行为三角模型
如果一个用户对一个行为有很强的动因，同时他也有能力完成，再加上有一个触发物能够刺激他，这个用户就有极大的可能去使用这个产品。
2. 增强用户动因的七种方法
更多的情况是，用户其实不是能力有问题，而是动因有问题。例如产品对用户来说不是刚需，用户用不用都行，这时候需要做的就叫做增强用户的动因。
(1)对比效应：举个例子，假如你想减肥，但是动力不足，但是，在网上看了一个人减肥前到减肥后的变化过程的视频之后，你马上就增强了动因，这就叫对比效应。
(2)环境压力：这是基于一个心理学效应，叫做从众效应。举个例子来说，滴滴有一句广告词“四个小伙伴三个有滴滴”，就是给用户创造一个环境压力，让人感觉到“更多人在使用我们，你也来使用我们吧”。
(3)标杆效应：标杆效应指的是利用那些超级用户、KOL或者明星来吸引用户。例如一个商学院里推文：“这次已经报名本次商学院且成功通过面试的人有俞敏洪、邱晨、胡渐彪……”
(4)互惠效应：互惠效应基于一个心理，叫做：人总是不愿意亏欠对方，人总是愿意给对自己好的人以回报。例如宗教募捐的时候有一个技巧：在请人捐钱之前，往往先送给别人一些东西，统计数据发现，先送一个花再获得募捐的金额，比直接去要求对方募捐获得的金额要大得多。
(5)59秒效应：马拉松比赛统计有一个数据发现，在3小时59分完成的人远远多于4小时01分完成的人。用法：给用户一个小小的任务。这个任务是只要他稍微努点力就能够完成。例如“再加2块送一个小菜”。
(6)角色刺激：当我们做一个自然人的时候，可能对某一个商品是没有感觉的。但是，被代入到某一个角色里的时候，会发现自己的感知是不一样的。这就是角色刺激的作用。例如某房产广告：“孩子的童年就这么几年，你不让他住得好一点吗?” ，这样用户把自己作为父亲这个角色代入进去之后，对房子的决策就多了一个维度。
(7)制造稀缺：制造稀缺是利用“物以稀为贵”的消费心理，制造供不应求的现象，从而引起用户动力的提升。举例来说：小卖店进白糖进多了卖不出去，牌子上写了八个字：白糖限购，每家两斤。结果，没到两天白糖就卖光了。
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