裂变增长：不说套路，聊些不一样的思考
裂变增长?AARRR模型?这些耳熟能详的概念早已经不在陌生。网上可以找到很多相关的材料进行学习。今天结合实战操盘的项目做一个深度剖析。
全方位洞察裂变式增长
目前市面上所说的裂变增长到底是什么呢?裂变，一句话介绍，它是基于社交链的一种活动传播，常见的形式像老带新或者说客带客。也就是，如何去挖掘平台已有的存量客户，发挥他们的价值，再帮助平台带来更多的新客。而之所以要做这件事情，其实也是因为目前的流量成本越来越高，而且很多企业想把更多预算用到已有的老客户群上，通过老客户群去挖掘更多的价值。
关于裂变，目前市面上已经有很多的成熟玩法。那我们在做一个裂变活动的时候，需不需要自己再重新研究一种玩法呢?其实对于大部分普通人来说，或者我们初次去接触裂变增长的时候，最好最直接的方法就是模仿已经被验证可行的模式。那么目前有哪些比较成熟的玩法可以模仿呢?
主要有五个：拼、帮、送、砍、比。
第一个是拼，就是拼团。我发一个活动出去，然后小伙伴们一起来发挥这样的势能去做成一件事情，这种拼团形式是比较常见的。
第二个是帮，其实也就是类似那种助力的方式，通过发挥自己身边亲友或者说朋友圈的力量去帮自己达成目标。
第三个是送，免费送大奖、礼品，简单直接、杀伤力较大。对于所送礼品需要结合行业属性来做挑选。
第四个是砍，就是砍价。通过拉人来砍价，把一个本来比较贵的东西，变成满足自己心理预期的价格，或者直接砍到0元免费送这种形式，让人神经愉悦。
最后一个是比，你可以理解成是用户的一种攀比，用类似打榜的形式去做这件事情。不断刷新页面数据刺激用户的传播和转发。
其实拼团、砍价、助力这一类的活动，我们更多的是基于这些活动的底层逻辑去思考，而不只是表面形式。我们平时看到很多活动，每一个看起来都不同，感觉很复杂，但其实简单的梳理一下，就那么几种。很多活动，其实就是把拼、帮、送、砍、比，这几种玩法都整合到一个页面上进行模拟组合。
当然具体选哪些玩法，还是基于我们做活动的目的来。有些活动玩法它比较偏侧重拉新，有些玩法它侧重在留存、促活这一块，有些玩法可能侧重在变现，像拉新的话可能邀请形式的会多一点。留存促活类的，比如说像养成类、抽奖类，就是在基于平台已有存量客户去盘活这些资源。那变现的目的比较强的，就可以选择类似砍价、赠券这种方式，通过好友拉进来，价格砍低了之后，再引导用户去购买商品。
知道了这几种常见的玩法，我们在实际操盘裂变增长活动的时候，还有什么注意点需要去考虑呢?
这里我总结提炼出来五个关键要素。
第一个是种子用户。如果我们只把活动做起来了，但是没有人参与的话，其实这个活动本身价值也是不大的。这里的种子用户，你可以理解成一种存量用户资源。
第二个是k值。k值的话，你可以简单地理解为一个老用户带多少人进来，k值就是多少。有些活动本身它就是为了做拉新的，在活动规则设计上就可以去设定K值，也相当于是最低门槛。比如说邀一得一这种活动，就是说你邀请一个新人得一个东西，那至少你要拉一个新人过来，这时k值就是1，那如果说你邀请两个人得到更多的东西，k值就是2了。
第三个是诱饵。做活动总需要一些礼品去吸引用户进来，或者说一个利益点、噱头，这些都是很重要的。礼品的话，一般包括虚拟和实物类，虚拟类比如话费券、会员卡。实物类的话，在教育行业可以送一些纸笔书。在接触过的地产行业，预算相对充足，会送一些家电、高端手机等大奖，引导客户到现场跟销售人员一对一的沟通，这种转化效果会更好一点。
第四个是海报。一个活动出来之后，你总需要一个宣传的媒介或者平台，一般是通过海报去进行宣传的。当然话术也很重要，包括一些宣传文案。
第五个是流程。一场活动的设计包含参与路径和分享路径。你要考虑整个流程是否流畅?在参与活动的时候，用户能不能够很清楚地理解你的活动到底是什么?用户是否愿意主动分享，环节的激励设置是否到位。
来源：网络
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