企业发展必须知道的关键问题——产品用户增长
作为创业团队的创始人，CEO，运营团队负责人，运营工作者。最发愁的是什么?
就是产品的用户增长。
这是所有初创企业最头疼的问题。没有获客，就无法验证需求和商业模式;无法验证，就没有营收，没有数据;没有数据，就无法融资，无法继续扩大市场规模。所以用户增长，永远是所有创业团队最优先要考虑的问题。
如何根据自己的产品，制定适合自己的用户增长策略呢?
用户增长策略是建立在充分分析了自己的产品形态，用户特性，以及同类产品的手段后，制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。
好的增长策略一定要能满足两个点：
(1)稳定可持续的带量。
(2)长期可持续的执行。
整合稀缺资源，稳定可持续的带量：该增长策略被广泛的应用到各类微信公众号，视频APP，直播APP，资讯类等产品。非常适合偏内容向的产品做用户增长。
比如我了解到的某大学生职场培训公众号，为了增长获客，将各大互联网公司的面试考题整理了一份，然后通过公众号发布给用户，告知用户，这些考题都可以免费领取，但需将带有公众号二维码的分享海报发到朋友圈，凭截图来领取。
这种简单的裂变方式每次都能为公众号拉来近万名的粉丝，而整个的拉新成本基本趋近于0.
该公众号尝到甜头后，便制定了以此为主的用户增长策略。他们后续整合了各种内容大礼包，《200份好用的PPT模板》，《100家世界500强HR邮箱推荐》，批量制作，批量输出，为该公众号带来了源源不断的用户。
所以除了资料，人，课程，视频等等都可以作为稀缺性资源。
扩充用户流量池：包括通过各种手段拓开用户的流量入口，或者建立可以储存用户的“池子”，这个增长策略的早期典型案例就是现在各大APP经常用的马甲包。比如某知名招聘APP，就通过马甲包的方式完成了大量用户增长。
你在应用市场下载大学生招聘APP时，打开一看，会发现就是他的APP，你又下载另一个毫不相干的白领招聘APP，打开会发现又是它;当你下载一个实习找工作APP时，会发现……..
用户增长策略，产品利益驱动：通过产品内部的利益激励手段，驱动用户进行裂变式传播。包括拼团，邀请，老带新，裂变，利益分享等等。
用户增长策略，分销，分销现在除了应用在电商之外，已经应用在包括在线教育等多个领域。
比较成功的案例是某在线作业批改APP，通过与众多班主任的合作，推广人员告诉这些班主任，只要将带有特定渠道链接的下载二维码发给学生家长们，并要求他们进行下载，以及使用该APP上传作业，班主任就可以按月得到相应的推广费用。如果班主任可以再拉其他的班主任加入成为下线，那上线班主任还可以获得更高级的收益。
或许你不太喜欢分销，上下级，朋友圈传播这种增长策略，但不可否认的是，分销已经越来越多的成为各种产品的增长手段，并且已经不再局限于微信的生态体系，独立APP也在越来越多的用分销的形式进行推广。
所以如何去选择适合自己的用户增长策略就很重要了。
不断考量自己的产品形态和用户形态，以及手上的资源。
如果自己的产品是内容向为主的话，整合稀缺资源，稀缺的优质内容，永远是增长最好的手段。
如果你是做股票APP，可能全面而又整理过的上市公司财报就是最好的稀缺资源;如果你是设计师资源网站，那些设计大师的讲座，手稿，文章，整合好之后，就是非常好的稀缺资源，相信它们一定会为你带来较好的用户增长。
如果你的产品是电商，在线教育为主，你的用户们又集中在KOL(班主任，大V，群主等等)周围。那分销的增长策略无疑更加适合你。
如果你的产品门槛很高，转化路径非常长，是一些企业服务，大宗消费品等等。那别急，声东击西的降低推广门槛，建用户的流量池，都会是非常棒的策略。
如果你的用户主要偏向于三四线城市，他们比较在乎这些小恩小惠，那通过产品利益驱动则无疑是效果最大化。
相信在以上的启发下，结合你的产品，用户和资源，你会思考到很多。
在做产品用户增长的过程中，我们并不只会用到一个增长策略。很多时候为了让增长的效果更好，我们甚至会用多种增长策略的组合。
通过开多个流量入口，尽可能的获得最早期的一批种子用户。通过寻找一些稀缺内容，发动种子用户进行大量传播，带来更多用户。
当用户已经有一定基数之后，迅速用产品利益驱动的方式，继续持续扩量。每个增长策略也有相应的风险和困难。
版权的风险，羊毛党的风险，裂变被封的风险，力量分散的风险等等。在做用户增长的过程中都需要去克服，去解决。完善的用户增长策略是非常非常重要。
他能让你在迷雾中坚定自己前进的方向，即使遇到任何的困难也绝不动摇。
当你的增长策略制定后，坚定，坚决，坚持的去贯彻下去。就如同运营，产品一样，好的增长同样需要长期的坚持和迭代，需要长期稳定的输出。
来 源：中梁教育
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