毫不夸张地说，SaaS市场上挤满了针对解决一个用户问题的多种产品。

很有可能每当您提出新的SaaS产品创意时，您很快就会意识到市场上已经有类似的产品。

这个领域竞争异常激烈，每一个表现良好的产品都有一个有效的用户获取策略，每一个营销人都需要这种策略，相信你也不例外。

首先，为产品做好定位!确定你的竞争优势

没有固定的路径可以保证您在SaaS领域取得成功。

但大多数成功者做对的首先是定位做对了。

定位可以帮助您在目标用户的心目中创建您的产品的独特形象。回答“你的产品能为我做什么?”站在用户的角度，明确说明解决的用户痛点。

关注这一方面变得至关重要，因为人们会产生心智上的感知和认同。与您的竞争对手相比，定位总是令你的产品和品牌在用户的脑海和心智中浮现。

他们迷上了您的产品并开始使用它。这会在竞争对手中获得更大的市场份额和更高的年度经常性收入(ARR)。

其次，如何正确定位?

首先需要了解你的产品能够解决的用户痛点

询问您的产品将如何帮助企业以及他们为什么要购买它。它与竞争对手有何不同?它的最大好处和特点是什么?解决了哪些痛点?

对您的产品的用户、产品内容和购买原因有明确的答案。

深入了解买家角色

买方角色是购买动机、用户行为、消费模式和人口统计数据的总和。它包括对目标用户的详细描述。

跟踪您的竞争对手

了解与竞争对手相比，您的目标用户如何看待您的产品，知道你在反对什么。

然后通过销售和营销工作提供必要的产品信息，以帮助潜在用户做出明智的决定。

好好研究市场

确定最重要的用户群。这将帮助您建立和控制您的产品在差异化上的优势(使您与众不同且仍然具有相关性)和用户利益(用户购买产品的理由)方面的看法。

来源：SMEI官方

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