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转型电商必须要把握的事情之一

转型电商必须要把握的事情之一

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2016-10-18 16:20

电商

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传统企业转型电商,必须要把握好事之一:老板放权,找到靠谱、合适的电商负责人 老板不放权,会拖电商负责人的后腿 传统企业转型做电商,面临的首要问题就是如何找到合适的店,传统企业转型电商,必须要把握好事之一:老板放权,找到靠谱、合适的电商负责人,老板不放权,会拖电商负责人的后腿。

传统企业转型做电商,面临的首要问题就是如何找到合适的电商负责人。那么什么样的人才算是合适的电商负责人呢?一般来说可以分为两类:一类是企业内负责营销或者供应链,具有较强的学习能力,深得老板信任的高管;另一类则是电商行业内的专业型人才,一般需要从其他电商公司挖过来。可以说,挖人是传统企业在转型中招揽人才的重要放法之一。同时,如何挖人也是一门学问!举个例子,美团的王兴挖阿里巴巴的销售人才时,通常才去这样的策略:连续半年每周都请“人才”吃饭、聊天,恰好在这个“人才”在公司干得不开心时,乘虚而入,用高工资、诚意,鼓励他跳槽到自己的企业······电商重要岗位的人选确定之后,老板就需要放权,要足够信任电商负责人。许多传统企业的老板鱿鱼自身经验、眼界等方面的局限,

对电商、互联网的理解存在着或多或少的偏差,因此让更专业、更懂电商的人来操盘才是明智之举,电商负责人应该在传统企业中扮演什么样的角色?从职位上来看,电商负责人至少应该是董事长助理或者是总经理助理。合适的电商负责人需要有调动全公司资源的权限,能把生产、营销、财务等各种资源调动起来,这样才能真正做好电子商务,在多地做调研时了解到,有些传统企业的电商负责人动用几万元的费用都需要层层请示,而正是这样一些僵化的财务安排拖慢了传统企业转型电商的步伐。

在许多传统企业所谓的OA管理流程中,财务审批付款一般要半个月。而在主流电商平台上做生意,一般从电商平台向传统企业提出促销邀约到企业决策完毕、落实付款只有短短半天的时间。半天与半个月的鲜明对比代表着传统业务流程与电商业务流程的巨大差别。仅就这一点来看,传统企业做电商成功与否有时无关运营水准,与财务流程是否够快密切相关。而我了解到的情况是,由于各种原因,有80%的企业不愿为了电商而改变原有公司的财务流程

以最常见的女装电商举办活动为例,淘宝小二为了应对京东的“618促销”,会提前多天给某女传统企业的电商部门打电话来谈与京东进行竞争的活动策略。淘宝小二承诺女装品牌的几款主要产品价格下调10%。这样的活动一般是企业早晨接到电话,下午就要明确答复是否参与活动。如果按照传统企业的运营效率,调价这么大的事情需要给营销部门审批,再给财务部门审批,接下来是给营销老总、生产副总、财务副总等审批,一个流程下来,至少会花费一个星期,甚至一个月。等电商部门拿到批复后,活动早就结束了。其实,类似于价格下调10%的这种变化在电子商务行业中十分常见,有时甚至要求企业在1个小时之内做出决定,

如果电商负责人没有这个权利,就只能放弃淘宝、天猫等电商平台所给到的优惠条件。

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