随着可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……等国际快消品行业内的巨头大举进军国内市场，快消品行业的竞争越发激烈了，而本土快消品企业要想在这些国际快消品巨头的冲击下，保证市场份额，就一定要想在营销方面有一套有效的举措。本文小编将为大家介绍我国本土快消品企业海南荞润面业的新品上市渠道构建情况。
在做新品上市市场研究过程中，一般高级儿童营养面市场虽然竞争激烈，但真正从品质上达到儿童营养面的要求的产品几乎为零，绝大部分挂面企业或者奶粉企业推出的儿童营养面基本上走概念化路线，从产品营养元素等品质要素衡量来看，并未真正实现营养。
正是在这样的情况下，海南荞润面业这一快消品企业把目标消费群锁定在2-10岁的儿童。在渠道系统构建上，公司采取的是参加糖酒会、举办招商会、参加会展等活动，虽然也能够零星地吸引经销商的注意，但却并未成功签约多少经销商，即使有的经销商签约打款进货，但接下来又面临着货物的流转不畅的问题。在企业的营销团队有限的情况下，协助辅助经销商解决问题的能力不足的情况下，招商完全等同于“招伤”。整个企业都弥漫着不信任的气氛，销售团队觉得产品不行，技术研发生产部门认为销售团队工作不力。
后经过大量的市场调研工作，也鉴于企业的能力，决定直接供货之外的零售终端就要由经销商来供货，也就是要找出与这些零售终端相匹配的经销商。后来又根据渠道利润分解，发现企业在预定的目标利润情况下，产品的价格体系设定过高，于是又重新全面调整价格策略、营销政策、渠道策略、营销推广策略等，制定了详细的新产品上市营销策划方案，并制定了具体到天的营销团队执行计划。因为有了分配下去的终端布局要求和经销商布局要求，并为第一个销售员配置了详细的经销商和终端商的清单(通过大量的市场调查得到的名录)，之前又针对特定的经销商客户和终端客户进行了谈判策略研讨，于是，可谓是一击而中，虽然仍然存在着60%的谈判失败的情况，但仍然成功攻克了40%的地域性目标市场，可谓初战告捷。
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