实体店别盲目裂变，这5种裂变方式让你盈利百万
随着获取流量的成本越来越高，各行业的实体店都在寻找低成本获取流量的方法，其中最有效的方法就是裂变营销，利用裂变的力量，可快速实现一分二，二分四的传播效果，通过裂变产生的新用户，又将成为下一次裂变的种子，从而源源不断地获取新的流量。
一、什 么 是 裂 变
从表现上讲
一切可以引导用户传播分享的运营行为，都称之为裂变。
从结果上讲
一切可以低成本、高效率、指数级获取用户增长的方式，都称之为裂变。
裂变的特征
裂变的典型特征是实体店从如何选品、定点，单点突破，到如何通过人拉人做爆破营销，再到落地实时，最后快速复制裂变，在短时间内完全打开市场。
裂变的本质
裂变的本质是利益：利自己、利顾客，通过利益驱动客户主动裂变。
二、裂 变 营 销 五 步 走
01获客：裂变的第一步，就是获取用户，将用户集中到实体门店自己的私域流量池(微信社群)中，私域流量的用户都有一个共性，要么是产品需求，要么是心理需求。
02激活：根据用户的消费需求，利用硬广或者软广，直接激活用户。硬广为直接性广告，优势：简单直接;劣势：用户存活率低。软广为干货性知识慢慢渗透产品和需求。优势：用户激活率高;劣势：流量变现时长长。
03留存：获取用户不易，需要不断提供新鲜血液，不能让社群变成一次性消费。实体店店主应该多做一些社群活动，带动用户积极性。切忌天天发硬广，不考虑用户感受。
04变现：当社群在精细化运营下，可以适当的推出自己的产品免费试用，让试用用户在群内分享以达到促单的效果，从而快速产生流量变现。
05推荐：一个长期的社群必然要经历裂变。实体店店主可以在群内开始发起裂变活动，例邀请新用户进群，即可免费获得产品等。
三、裂 变 营 销 的 五 种 模 式
01口碑裂变
当用户体验或者使用某产品，消费体验不错的话，就会产生推荐分享欲望，从而会在用户的社交圈形成口碑。口碑裂变要求产品本身足以吸引用户，让原来的用户自发推荐和裂变。
02会员裂变
会员裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户，方式为通过一定的奖励，吸引老用户拉新，在给予新用户奖励的同时，也会给予老用户奖励，邀请者和受邀请都能够获利。
03拼团裂变
拼团裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团，用户发起拼团，通过社交的方式分享给好友，好友参与拼团，共同以低于单品价购买某种商品或服务，邀请者和受邀者都可以获取拼团价。
04分享裂变
分享裂变的方式比较简单，好操作，即分享后可获取产品或者服务，分享裂变比较常见的是社群裂变，在群里通过一定的福利激励用户自发分享。
05众筹裂变
众筹裂变主要是利用好友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等。
写在最后
裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。设计裂变流程的时候也是一样的，一定要便捷，让客户做最少的动作便可以完成传播，便可以获取利益。
来源：网络
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