增长到底是在讲什么?
最近几年，各个企业都在学习增长的方法，寻求增长的路径。
那么增长到底是什么呢?
不同岗位或角色对增长有不同的诉求和理解，比如营收增长、用户增长、门店增长、私域运营、转化率提升、第二曲线增长、10倍速的增长等等都
如果只在某一个单点上见招拆招，很难窥视增长的全貌。
1.从决策层和业务层看增长
这些纷繁的理解都是正确的，但我们可以抽离出一个框架，从两个维度来理解增长。
① 战略层/高管层的战略级结构性增长
战略层或者说高管层的增长是战略级的结构性增长，也就是通常所说的10倍速增长。
战略决定了企业前进的方向，决定了如何看待外部市场的杠杆和寻找红利的方式，决定了我们怎样让企业的产品处于一个增长中的市场之上。
这是决策层、高管层首先要考虑的——找对路，看对方向。
② 业务层/执行层的战术级运营性增长
方向正确了，业务层、即执行层需要在运营性增长上多努力，以实现10%式增长，这就是我们战术级增长，还可以切分成思维层和应用层。
思维层，就是关于营销怎样创新，怎样从更底层的规律和逻辑来思考转化率的提升。
应用层，就是各种新的流量洼地、新的媒介渠道，比如私域流量、短视频直播等新的媒体和新的渠道，这些都是我们在做运营型增长的时候方方面都要考虑到的。
2.从企业生命周期看增长
还可以从一个更大的尺度和维度——企业生命周期看增长。
第二曲线模型所描述的是所有企业都会经历的、一个从零开始到不断发展壮大的生长状态。
在这两条曲线当中，重点看这个五个点：
新企业、创新型企业以及集团企业的新业务线都会有一个从0到1的过程，第一点破局点代表企业要实现破局。
第二点和第三点将高速增长的发展期切分为增长前期和增长后期。
所有企业都不愿意面对，但是都会走到的第四点极限点。
所以，要在增长高速的发展期去提前布局第二曲线式的创新，也就是第五个点，以实现从10到100的过程。
实际上，我们会看到：在整个企业生命周期的发展历程中，增长无时无刻都在伴随着企业，是企业长期的需求。
3.结合企业生命周期和两个维度看增长
战略级的增长，解决的是怎样从一个点更快地跃迁到下一个点,确认采取的策略所要前往的方向是什么。
企业所处的发展阶段不同，要有相应的增长核心策略，帮助我们更好、更快地实现10倍速的结构型增长。
在增长的高速发展期，也就是第二点和第三点的增长前后期，应该运用增长的战术方法，在和用户交互的全链条上做极致化的运营，以实现10%式的运营性增长。
战术级的增长，就是不断地在高速发展期就夯实正确的战略方向，以更快速地取得增长的结果。
我们直白地说，增长战术核心解决三个问题，最终目标是企业实现从用户增长到营收增长。
① 用户的获取。
怎么找到用户，流量在哪里，怎么做拉新，在这个环节中解决。
② 用户的转化。
找到用户之后，要尽快地让用户进入到购买流程中，提升用户的转化率。
③ 用户的留存。
目前的获客成本越来越高，必须考虑如何延长用户生命周期的总价值，让用户更久地留下去，不断地实现复购，甚至成为口碑的放大器，把我们转介绍给身边的朋友。
来源：网络
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