01用更便宜的付费广告获取用户

付费广告是公司营销账本中最大的可变成本之一。在经济困难时期，冻结已付支出是快速减少支出和优先安排核心支出的有效方法。

但随着其他公司也开始收紧钱袋子、收回支出预算的时候，广告商们的广告成本也会大幅下降。正如市场营销机构Primer最近报告的那样，“在过去7天里，我们发现合作伙伴的每千人成本下降了23%。个别品牌的CPM在过去一周下降了40%之多。”

就目前而言，付费广告有可能比以往任何时候都更便宜、更划算。随着数百万人在居家防疫，Facebook报告称其所有应用程序（APP）的使用破了纪录，更多的人——来自更广泛的行业的人——开始转向使用社交媒体。

“不经常使用这些平台的人转向使用社媒平台更新信息和建立社交关系……我们如何发现这一点的?用户的参与度的大幅提高，即：链接点击和评论数的增加确认了这一点。”

当有进取心的B2C公司利用付费广告来实现破纪录的收入时，这种好处也延伸到B2B公司。我们有可能以比普通实验更便宜的成本来改进广告信息和用户精准定位，以供未来使用，而在一个封闭的资源(如网络研讨会或电子书)上运行付费广告来产生电子邮件注册（用户注册数的提升），这是有利可图的。

02驾驭不断变化的用户行为带来的增长浪

几十年来，经济衰退的影响向外波及，促使消费者/用户行为发生持久变化。经济衰退中的最大赢家通常是那些抢占其中一种转变并为其公司重新定位并能够利用优势的公司。

就像AdEspresso（以社交媒体为导向的增长）利用社交广告平台的出现，Zuora乘着“订阅经济”（以订阅为主导的注册用户数增长）的浪潮一样，现在是时候问一下：后COVID经济会是什么样子？许多公司已经在下注，并使用思想领导力内容(thought-leadership content来对未来提出要求：

远程工作：Chorus.ai 正在抢占向远程工作的持久转变，并教公司如何管理远程收入团队。

支持本地：Zuora 预计对会员项目的用户需求将不断增长，以允许用户支持实体业务。

不断变化的医疗法规：Greenlight Guru 预计医疗法规和医疗器械制造将发生持久变化。

03将活动预算转向内容营销

活动营销对于许多 B2B 公司来说至关重要，有些公司甚至依靠单一的行业会议（如 SaaStr 或“世界移动大会”）来作为他们的品牌宣传渠道。但在可预见的未来，随着疫情的发展，许多公司都在努力寻找合适的替代品。

内容营销可以帮助填补面对面的活动营销所带来的营销空白：

现有的活动可以转移到网络研讨会和播客上，例如交通智库直播Traffic Think Tank Live从佛罗里达的聚会转向为期一天的虚拟线上活动。

新活动可以从现有内容中衍生出来，例如Contently的讲故事系列变成了网络研讨会。在某些情况下，从亲密且昂贵的面对面活动转换为在线网络形式可以接触到更多的用户：“我所看到的是，在参加人数方面，虚拟活动的表现优于现场活动。

我们都被困在家里的事实是一个促成因素，组织者需要在这种模式厌倦之前将 Zoom（或腾讯会议等）过渡到更合适的平台。”-------卡尔·麦卡锡商业主管，Tito

内容营销还可以实现活动营销的一些二阶好处。比如：会议和聚会充满了有趣、偶然的时刻，有助于在品牌和与会者之间建立有意义的人际关系。为了接近其中的一些好处，许多公司正在以新颖、意想不到的方式使用内容营销，例如 Auth0 的Zoom 背景或 Deel 的在家工作播放列表。

虽然没有什么可以替代面对面的联系，但创建主要以为了享受而设计的内容营销可以证明是一种非常强大的营销工具。

恰当的例子如：Degreed的儿童活动书是该公司4月份大部分潜在用户的第一个接触点。

04加倍搜索营销SEO投入以超越你的竞争对手

从家庭烹饪到健康和健康再到电子商务，一系列行业的有机流量都在大幅上升。正如Cloudflare 报告的那样，现在上网的人越来越多，导致许多国家/地区的每月互联网总使用量激增 30-50%。

在这些行业中，加倍搜索营销及内容营销以满足用户需求是一个明智的决定。即使在经济衰退期间可能会经历需求低迷的行业，对 SEO 进行投资仍然是有意义的。我们经常谈到搜索营销内容的复合性质：现在创建的文章会在未来几年产生访问者、潜在用户和付费用户（毕竟互联网是有记忆的）。

“即使是少数受欢迎的帖子也可以在几年内提供稳定的流量。拥有 20、30 或 50 种受欢迎的资源的网站将超过拥有数千篇非常受欢迎内容的网站。”

在经济衰退期间，现在投资的任何预算都将在经济衰期结束退后的数月和数年内产生更大的投资回报。当你的竞争对手偏离搜索内容营销并暂停自己的营销工作时尤其如此：你的轻微领先优势都可能会导致无法逾越的排名关键字营销和新反向链接的护城河。

任何在搜索营销上加倍努力的公司都会获得竞争优势，在 6 到 12 个月内获得回报，此时竞争对手正争先恐后地重新获得流量。

总结：在经济低迷期的迷雾中寻找未来

艰难时期需要采取强硬措施，但公司需要避免短视地一味削减成本。正如哈佛商业评论所发现的那样，“比竞争对手更快、更深入地削减成本的公司不一定会蓬勃发展。当形势好转时，他们领先于竞争对手的概率最高只有（21%）。”

当经济衰退袭来时，长期成功取决于您是否有能力看穿“衰退迷雾”并发现潜伏在经济衰退中的增长机会。

来源：SMEI官方

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