面对时代洪流，如何避免增长陷阱?

当前背景下，频繁出现“黑天鹅”，反复出现“灰犀牛”，还有更可怕的“疯狗浪”，当一切不确定性在困扰我们的时候，就需要我们保持产品初心，避免短期的增长陷阱，坚持长期价值的深耕。

这时最重要的一点就是用户思维，一定要摆脱流量思维、爆品思维、销量思维，建立用户为本的思维框架。

1.用户思维

用户思维涉及到识人的维度，我在书中讲了很多方法，包括如何理解用户心智形成的过程，如何能够建立用户习惯的回路等。

很多人觉得要营造所谓的品牌力，但品牌力究竟是什么?

品牌力体现在用户的复购，用户长期的依赖，用户的心智养成。如果能够构建出让用户从“啊哈时刻”到“习惯时刻”这样的回路，用户就会对你形成长期依赖。

可以通过数字化的方式，找到一些跨越不同用户群的共同规律，有效通过一些运营手段跟用户建立共赢互信的关系，让用户留在产品的生态中。

2.全球化思维

中国加入WTO20多年，改革开放40多年，我们或多或少都受益于全球化，全球化也让中国迎来今天的高速发展。

即便今天全球化面临着一些逆流，但是我们还是相信全球化，因为它为创业者提供了最大规模的网络效应。

全球化才能够最大限度地发挥中国供应链、中国工程师红利溢出等等比较优势，才能够在最具规模的大市场中释放中国创业者的阿尔法优势，获得更大增长空间。

所以，全球化依然是这个时代的创业者最重要的礼物。

有志于全球市场纵横捭阖的创业者要将从中国本位的出海思维升级到天生全球化的原生思维，这样才能降低全球化拓展中的文化排异反应，更好融入当地市场。

3.全球化网络

过去两年，全球商业组织一个最重要的变化，就是远程化，去中心化，云化，分布式多总部成为新的组织标配。

创业者要适应这种新型组织文化的变迁，构建全球的资源网络，用户网络，协作网络，价值网络和合规网络。

四、建立正确的增长观，打造高效匹配的增长组织

增长战术最终是需要落地的，落地之前，公司创始人都要有正确的增长观。

创业者谈及增长飞轮，我总会发问：“你增长第一驱动力在哪?飞轮飞起总得要有一个启动轮，没有启动轮带节奏，怎么会有后面的轮子驱动?”

在增长的不同阶段，需要匹配不同的团队。

MVP阶段，最重要的增长负责人是CEO或产品负责人，因为他知道增长第一驱动力在哪里。

这里面的核心首先是找到产品市场的匹配，这就是增长的第一驱动力，第一个启动轮。

产品市场匹配之后，就要第一驱动力做得足够强，这样才能带动业务加速，出现增长飞轮。

当你拿到A轮融资的时候，就需要一个小的专属团队单独做增长。

因为增长是一件很专业但又跨界的挑战，有可能涉及做产品、技术、市场、数据分析乃至销售等多种职能的协作。

团队需要有不同专业背景的人，能将几部分能力糅合在一起。这个专属团队可以是独立团队，也可以是个跨部门的虚拟团队。

等公司大的时候，也会有更多元选择了：既可以做单独的独立团队，方便快速迭代，快速增长;也可以形成一个虚拟的团队，因为要跟其他业务部门配合、协作。

无论是我们打造增长四观也好，理解增长第一性也好，到最后增长组织的打造，最重要的是做增长的人一定要有增长心态。

增长心态就要不断挑战自己原有的认知，要不断从增长的成功与失败中汲取智慧，通过不断反馈和迭代让自己变得更强大。

从此意义上讲，增长的心态才是打造反脆弱增长体系中真正最底层的东西，当一个组织中充满了增长心态，增长的成功会是一个自然而然的过程。

来源：笔记侠

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