以产品为主导的增长通过让你的产品来掌舵从而影响你公司的上市战略。与其他进入市场的战略一样，以产品为主导的增长是一项全公司范围的行动计划，它告知销售、营销、设计、工程和产品团队如何衡量成功并为增长做出贡献。

良好的增长上市策略可以回答以下问题：

谁在购买你的产品?

他们会在哪里了解你的产品?

他们为什么购买你的产品?

他们如何购买你的产品?

让我们看看 PLG 如何回答这些产品上市问题：

谁在购买你的产品?

在以产品为主导的增长方法中，你应该向用户而非买家销售。

他们会在哪里了解你的产品?

PLG依靠的是病毒式用户传播和口碑传播，而不是传统的推广策略。更具体地说，快乐的用户会与朋友和同事分享你的产品。

他们为什么购买你的产品?

你的产品应该比竞争对手更值得信赖，提供更多价值，并拥有更好的用户体验。他们如何购买你的产品?

用户应该成为产品本身的购买者——或者至少在亲身体验产品之后——而不是通过销售代表去购买。

以产品为主导的SaaS公司通常依赖于免费增值或免费试用营收模式，让用户无需经过销售或营销中间人就可以体验他们的产品。或者正如OpenView所言，在一个以产品为主导的体验中，“产品的‘付费墙’跟随，而不是引导，用户获得的实际价值，以及随着使用量的增加和更多价值的传递而定价。”

‍正如你所想象的，这个增长策略打开了你漏斗的顶部(或者说开启了你的增长飞轮的第一步，我们将在下面更深入地讨论)，你使大量的潜在用户在他们的用户旅程的早期进入到你的漏斗中，这也意味着你的产品必须是有价值的，并且必须在短时间内有效地证明这种价值，这样用户才能转化为付费用户。

‍在免费增值或免费试用模式中，你可以向有效用户销售产品，而不是那些可能在组织或采购团队中处于高位、远离产品优化实际工作流程的买家。以产品为导向的增长是一种自下而上的方法，它直接与终端用户的需求对话。

‍免费模式和免费试用模式可以采用多种形式。

免费试用是这两种模式中比较直接的一种。

在免费试用模式中，用户可以在一段有限的时间内获得完整的产品体验——通常是14天或30天，或者更罕见的是，直到达到一定的使用容量另一方面，在免费模式下，用户可以无限期地继续使用产品，但有一些限制。

免费增值模式的3种主要类型是:

减少功能,额外的特性或功能需要升级到付费计划，例如: Slack

‍减少容量或使用量使用存储限制，数据配额等来限制使用，例如：Dropbox

‍减少支持、访问支持文档，CS等，分层提供-例如：Heap Analytics

许多公司采用了这三者的结合，例如Heap的免费增值计划提供了减少带宽和支持。

无论采用何种形式的免费试用或免费增值计划，目标都是一样的：让人们尽快使用你的产品，让他们自己体验产品的价值。

来源：SMEI官方

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