怎么做好用户增长工作?
用户增长工作只需要三步：确定增长公式->MVP测试->规模化推进。我们一一来解读。
1. 确定增长公式
所谓增长公式，就是核心增长指标与基础增长要素之间的关系，这种关系会呈现出一个数据模型，这是用户增长的主要基础。
举个例子：总付费用户数=老付费用户数复购率+新渠道流量转化率+老付费用户数推荐率。
其中，总付费用户数就是核心增长指标，也叫北极星指标，而老付费用户数、复购率、新流量渠道、转化率、推荐率等，则是影响这些增长指标的细分数据维度。
不过，上面还是较为宏观的增长公式，我们在具体的用户增长时，会非常聚焦于某一个增长方式或某一个运营阶段，所以增长公式会更加微观化，数据模型也会更加细致。
比如，你采用的增长方式是新媒体投放，那么其增长公式可能会是：低价品用户数量=渠道覆盖量转化率=公众号粉丝量打开率进群率转化率，然后，根据这个公式进一步拆分出影响基础要素的数据指标，比如进群量、出勤率等，形成一个更加细致的表格：
当你拥有类似这样的数据模型之后，就可以设计增长方式的策略、路径、内容等，进入下一阶段的实践——MVP测试。
2. MVP测试
MVP测试是互联网产品开发必用的手段，对于用户增长来说同样适用，因为无论是产品还是模式，都需要通过高频率小规模的需求验证、反馈、优化，来达到想要的评价数据指标，而上面通过增长公式延伸出的数据表格，实际就是用于评价用户增长模型是否合理，以及优化方向。
那么，该如何进行MVP测试?个人觉得需要做到两点。
第一，你要选择一批合适的用户渠道来进行测试。注意，是一批。这意味你要选好某个渠道并将用户量进行分割，用于你后续多次的测试。比如社群渠道，你可能要准备100个群，每次测试20个群，可测试5次。
第二，每次测试都要有数据记录，便于及时对比和调整优化。这里的重点在于对比优化，也是MVP测试的核心工作，因为单纯推广和记录数据，没有任何意义，你要从数据里提炼有用的信息，来指导你的模型怎样改进。
比如，裂变过程中的载体顺序如何选择，就可以用MVP测试解决。你想知道“微信群-个人号-公众号”的流失率低还是“微信群-公众号-个人号”的流失率低，可以选取两个渠道推广裂变活动，然后对比两个渠道的数据模型，假如发现后者的留存高，那就可以选择后者作为裂变的常规路径。
实际上，用户增长大多数时候的工作都是进行各种测试，尤其是非常多微小细节的测试，随着这种测试的增多才会让一个增长模型变成真正的增长方式。
3. 规模化推进
当一个增长模型验证成功后，就可以做为业务推进，承担一定的业务目标，当然，也意味着可以使用更多的资源来达成目标。
最明显的就是渠道资源，相比MVP阶段对渠道的谨慎使用，规模化阶段必须有足够的渠道进行推广，让更多用户参与新的增长模型，既可以暴露更多问题并解决，也可以发现很多隐藏的亮点效果。
实际上，规模化是验证一个增长模型的最终阶段，因为前期测试受到的不可控因素较少，而面对大规模用户的参与，不可控的因素成倍增加，比如你的模型要求与用户频繁沟通，如果量特别多就很容易导致效率降低，这会不会导致规模化阶段的效果不及MVP阶段?
所以，一旦确定了数据模型，在推广的时候一定要不断的测试，即使成为了核心业务，也要保持迭代，因为做增长也是在做另一种形式的“产品”，也有生命周期。
来源：人人都是产品经理
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