连锁企业对接资本的途径?商业计划书如何编写?
什么是资本?
那些站在你们门外的野蛮人从来都不自己养羊，而是每分
每秒盯着你的羊圈里的羊，稍不留神辛辛苦苦几十年攒下的基
业就都是他们的了。
资本距离我们并不远!
只有运用资本思维经营企业，才能让所有资源为你所用。
资本的定义：
资本：
1.能够带来未来收益的资金
2.能够带来未来收益的资源
3.有形资本：货币，厂房，机器设备
4.无形资本：专利，技术秘密，营销网络，知识
5.资本市场角度的资本：金融工具
资本运作的定义：
定义一：
资本运作是着重于企业资产负债表内资本项下的活动，是通过上市，融资，企业兼并，债务重组和MBO等行为改善企业资本结构，实现企业资本增值的活动。简而言之，资本运作就是利用资本市场，通过买卖企业和资产而实现企业资本增值的经营活动。
定义二：
资本运作是指以相对独立于生产经营而存在的以价值化，证券化的资本或可以按价值化，证券化操作的物化资本为基础，通过流动，裂变，组合，优化配置等来提高运营效率和效益，以实现资本增值最大化目标的经济行为和经营活动。
企业发展的生命周期与资本的关系：
企业发展的生命周期与资本的关系：
企业成长框架：融资，并购与治理
对接资本的途径——商业计划书
商业计划书(BP)是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和 资本部署是非常必要的;
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划;
好的计划书应该融入销售心理学， 要站到投资人的心理角度去写：
商业计划书概要
1.概要
2.项目背景
3.产品技术与服务
4.市场分析
5.商业模式与营销策略
6.公司管理
7.融资分析
8.财务分析
9.风险分析
10.风险资本的退出
11.附录
商业计划书提纲：
(1) 企业简介：公司名称、发 展历史、产品或服务以及各股东。
(2) 团队介绍：技术团队和管 理团队。
(3) 项目介绍：具体的产品介 绍，包括目前处于的阶段以及主 要客户对象。
(4) 商业模式：企业运作与营 利模式。
(5) 技术优势：采用的核心技 术，与国内外同类产品的竞争性分析。
(6) 市场优势：目前公司的市 场份额及市场地位;销售方法和 营销策略以及竞争性分析;还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。
(7) 运作情况：过去两到三年 的资金及管理运作的简单财务报 告，以及今后两年的销售预测。
(8) 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。
(9) 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源?该项目的最大风险是什么?
商业计划书要点：三个核心
1)你做的是什么?
一句话概括你要做的事情，解决了什么 痛点。
例如“一站式婚恋解决商”，“孩子最爱的纯棉服装”等等，把想做的事情， 提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。
2)你是怎么做的?
发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务?和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?
3)取得了什么样的效果?
有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。
商业计划书要点：六大方法
1.精准定位用户群体
2.找准用户痛点及解决方法
3.企业盈利的商业模式和明确发展规划
4.企业的核心竞争力
5.企业的渠道优势
6.企业差异化，不竞争的优势
创始人心智模式：
1. 对事业无条件的热忱
2. 对“风口”独特的视角
3. 破釜沉舟的决心
4. 海纳百川的胸怀
5. 冷静的灵魂
6. 领袖的气质
7. 永不满足的精神
8. “苦行”的习惯
来源: 付老师谈连锁
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