怎么做用户增长?
用户增长第一步是获客，具体原则是优化成本，扩大规模。
扩大获客规模首先要实现两种匹配：语言-市场匹配和渠道-产品匹配。
前者就是优化你的文案，而后者则是找到最适合的渠道，而优化文案最有效的方式就是在用户群不断进行试验，这是起点。
接下来就是寻找最优渠道，这里面有两步，发现和优化，发现意味着你要列出全部渠道，之后就是利用试验进行优化，具体步骤是：缩小渠道范围-初步筛选-设计基于6个要素的渠道排序法-采用打分制进行试验-不断优化。
找到了渠道后，不可能一味着指望其带来新用户，还需要打造病毒传播机制，设计病毒机制需要注意四个关键点：激励机制与产品核心价值相契合、分享邀请要成为用户体验的组层部分、受邀请者的体验要好、不断的试验。
解决了获客的问题，就要进行第二步，激活用户使用你的产品。
这里面的用户，更多的是潜在用户。
激活的第一步是确定通往“啊哈时刻”的所有关键步骤，第二步则是计算每个步骤的转化率，也就是建立漏斗报告，第三步则是用户调查，这是提升转化率的关键一步。
其实，激活用户的难点在于两个，一个是新用户体验，另一个是触发物。
优化新用户的体验是激活用户比较好的办法，原则有两个，一是第一次体验要惊艳，二是第一个页面要完成三个根本任务：传达相关性、展示产品价值、提供明确的行为召唤。
触发物是激活用户另一个有效的手段，但要好好试验，相关原则有六条：互惠、承诺和一致性、社会认同、权威、好感、稀缺。
完成了获客和激活，就要想办法留住用户，也就是第三步，留存。
留存的核心是产品的核心价值，但并非每种产品的核心价值都会有好的留存，这就需要方法。
留存分三个阶段，初期、中期和后期，而不管哪个时期，必须先确定留存的衡量指标，确定了指标后就要用群组分析法来确定不同用户群的留存。
分析了留存数据后，就要开始破解各个时期的留存问题，对于初期可以采用激活的办法。
而中期留存的破解方式则有两个，一是让用户养成使用习惯(触发物-行动-回报-投资)，二是提供实际的或体验式的回报。
至于长期的留存，方式有两种：优化现有功能并重复使用奖励、在较长时间周期里定期推送新功能。
当然，提升留存也可以召回僵尸用户，但这部分并不能作为重点，而是要把新用户更好地留住。
用户留住了，就要刺激他消费，也就是最后一步，变现。
变现的第一步是分析数据，找到最有潜力的试验，这里就要绘制变限漏斗，把收益高和收益低的环节找出来。
变现第二步是分析不同用户群的贡献，可以按照收益的高低来进行划分，也可以是其他方式。
变现第三步是调查用户需求，设计符合用户需求的产品和功能。
第四步也是最关键一步是定价，实物则考虑成本，非实物则可以做定价调研，并和之前的产品调研结合起来综合定价，当然，也可以测试定价，但要小心谨慎。
最后就是激活用户购买，具体原则与上同。
获客、激活、留存、变现，把这四者按照增长黑客方法论联系起来构成良性循环，增长就会变得可持续。
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