连锁模式好比交通工具,哪种最好?模式选对,门店翻倍
当企业遇到了连的锁困惑的时候:什是么连锁,如连何锁,战略何如定,应用该哪种扩张模式。
(痛点!!!)扩张速度慢,资金以及人才需求压力大,规模化陷阱
(重点!!!)模式创新,人才培养,营销增长,招商加盟,精准运营,机制设计。那么接下来就说说什么是扩张模式?扩张模式的目的所在?
企业战略扩张模式设计的目的是什么?
战略定生死,模式定速度,企业的战略眼光和模式定位决定着企业未来道路将如何发展。从而表明模式是为战略服务的。
这里值得思考一下,很多人会比较哪种模式更好,其实这个没有最好的模式,只有最适合的,适合就是最好的,如何理解?
假设现在从长春去昆明,请问是哪种交通工具更快?
毋庸置疑,飞机是最快的,但是风险就是动不动因为天气原因晚点;
也就是说假设你要做全国市场,特许加盟可能是最快打开市场的,但是也有风险,加盟商多了不好管控,可能各怀鬼胎。
假设现在是从地下车库去一楼,请问哪种交通工具更快?
也毫无疑问,电梯是最快的。
相信到这里,大家就明白了,战略目标不一样,扩张模式的选择就不一样,你要去哪里,应该寻找适合自己的“交通工具”,而不是道听途说,今天听说门店合伙人很火,就导入门店合伙人,明天听到名创优品的托管模式很厉害,就导入托管模式。
所以作为创始人,你必须明确和清晰战略,坚持做正确的事,而不是正确地做事。
所以扩张模式的设计目的是实现战略目标的,其次是实现企业利益最大化。
刚刚也提了,扩张模式比喻交通工具,那常见的扩张模式有哪些?我们来看看:
连锁直营模式:投资自己,开一家直营门店
连锁门店合伙:员工和总部合作,员工来管理门店
连锁托管联营:加盟商和总部合作,总部替加盟商管理门店;
连锁加盟联营:加盟商和总部合作,加盟商来管理门店;
连锁托管模式:加盟商只负责拿钱,总部来管理门店
连锁特许加盟:加盟商一边投钱,一边管理门店,总部负责给你模式。
你的企业是什么模式,可以简单盘点一下,未来的战略如何,匹配哪一种扩张模式?
我们从两个维度看看:一个是资产的轻重,一个是扩张速度的快慢,例如:
连锁直营模式:资金大,扩张慢;连锁门店合伙:资金大、扩张略慢;
连锁托管联营:资金小、扩张略慢;加盟联营:资金小、扩张略快;
连锁托管模式:资金小,扩张快;连锁特许加盟:资金小,扩张快;
看问题不能只看一个“点”,要纵览全局,作为一家企业的创始人,定战略目标,要看目标与资源是否匹配。
你现在的扩张模式需要调整吗?我们来看看我们辅导的百果园案例:
百果园的第一阶段:将加盟店收购
2007年,百果园连续亏损7年,扩张模式是特许加盟,加盟商管控一塌糊涂,创始人余惠勇很是困惑。
在我们介入之后,重新调整了战略,以直营为主,加盟为辅,把加盟亏损的店关闭或是回购做直营,明确标准化体系对百果园的重要意义,没有统一配送、管理,任由加盟商野蛮生长,最终品牌肯定活不起来。
百果园的第二阶段:如何将直营门店转为门店合伙
百果园的第三阶段:如何全面放开特许加盟
2018年,百果园创始人余惠勇调整战略,初心不变,但是这个阶段百果园的品牌影响力,和门店整体复制能力和总部的职能完善了,足以再度开启特许加盟模式,推出了特许加盟模式的A、B方案。
这次战略的罗盘,整个布局,让百果园迅速全国扩张,这一切来自于系统的思考,而不是因为模式的调整。
每个阶段,应该选择合适的模式去匹配战略,不要人云亦云,创始人应该具备这个特质。
来源: 付老师谈连锁
以上是关于连锁零售的相关信息,以供大家查看了解。想要了解更多连锁零售信息,第一时间了解连锁零售相关资讯,敬请关注唯学网连锁零售栏目,如有任何疑问也可在线留言,小编会为您在第一时间解答!